oppo運(yùn)作模式分析

1、OPPO運(yùn)作模式分析運(yùn)作模式分析一、一、前言：前言：隨著2007年BBK運(yùn)作逐漸成熟的同時(shí)，步步高公司開(kāi)始加快了推出OPPO的準(zhǔn)備工作，經(jīng)過(guò)近一年半的準(zhǔn)備及預(yù)熱工作后，OPPO手機(jī)于2008年初正式上市。在堅(jiān)持資源獨(dú)享、統(tǒng)一標(biāo)價(jià)、系統(tǒng)的培訓(xùn)等模式的推動(dòng)下，OPPO逐漸在市場(chǎng)上形成了省代、地級(jí)平臺(tái)、終端零售商一體化的終端推動(dòng)力量，筑建起了堅(jiān)實(shí)的終端堡壘。二、組織體系：二、組織體系：1、組織架構(gòu)（1）省代組織架構(gòu)（2）分公司（即地級(jí)平臺(tái)商）

2、組織架構(gòu)（6）OPPO手機(jī)的團(tuán)隊(duì)，完全歸功于步步高，或者說(shuō)直接取自步步高，是一支擁有同樣信念和精神的優(yōu)秀人才團(tuán)隊(duì)。（7）龐大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主要由省代和地代完成，銷(xiāo)售和促銷(xiāo)員占絕大比例；OPPO手機(jī)在工廠銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的投入上并不大，市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)不到40人，90%以上是剛畢業(yè)的大學(xué)生，任務(wù)是把工廠的理念和思路傳達(dá)給代理商，為工廠培養(yǎng)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的企劃人才，為將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)企劃做準(zhǔn)備。三、渠道模式及價(jià)值鏈設(shè)計(jì)：三、渠道模式及價(jià)值鏈設(shè)計(jì)：1、渠道模式：（1）

3、主要分為兩個(gè)渠道：A、省代直供大連鎖（例如迅捷、龍翔、中惠、新亞等省級(jí)大連鎖和各地州區(qū)域大連鎖）及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣市；B、省代直供地州的代理商，通過(guò)地州代理商為平臺(tái)覆蓋經(jīng)濟(jì)弱縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，同時(shí)地級(jí)平臺(tái)還負(fù)責(zé)向省代直供的大連鎖及強(qiáng)縣提供終端建設(shè)（硬終端建設(shè)、促銷(xiāo)員等）和市場(chǎng)推廣工作（促銷(xiāo)物料、促銷(xiāo)活動(dòng)等），大連鎖及強(qiáng)縣的銷(xiāo)量作為省代考核地級(jí)代理的數(shù)據(jù)之一。（2）渠道的操作模式OPPO手機(jī)和步步高手機(jī)明文規(guī)定，任何做步步高手機(jī)的二級(jí)代理商都不準(zhǔn)