關(guān)于分眾傳媒的運作模式分析

1、1關(guān)于分眾傳媒的運作模式分析引言今天的市場行銷領(lǐng)域，大片的廣告被打到錯誤的受眾身上，這一現(xiàn)象每時每刻都在發(fā)生，產(chǎn)品和市場被不斷細分和定義，目標(biāo)受眾的輪廓更為清晰，傳統(tǒng)的線上媒體使資源大量地被浪費，現(xiàn)在已經(jīng)開始從大眾行銷向分眾行銷轉(zhuǎn)變，當(dāng)品牌的市場策略都開始從廣泛受眾轉(zhuǎn)向一些特定的族群時，媒體也應(yīng)有相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。在這樣的大環(huán)境下，分眾媒體的興起是必然的，它將廣告信息更為準(zhǔn)確和有效的傳遞給目標(biāo)受眾，降低廣告主的成本。通過對分眾媒體的研究，挖掘

2、其更為廣闊的市場空間，對于促使媒體投資更趨向于經(jīng)濟化和合理化有著一定的意義。一、分眾傳媒簡介分眾傳媒（FocusMedia），中國生活圈媒體群的創(chuàng)建者，是面向特定的受眾族群的媒體，這部分受眾群體能夠被清晰的描述或定義，同時，這部分群體也恰恰是某些產(chǎn)品或品牌的領(lǐng)先消費群或重度消費群。2003年，分眾傳媒首創(chuàng)中國戶外視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)，以精準(zhǔn)的受眾定位和傳播效果博得消費者和廣告客戶的肯定。2004年底分眾傳媒全面推出中國賣場終端聯(lián)播網(wǎng)，鎖定快

3、速消費品的主要購買決策人群，影響終端購物中的品牌選擇和消費決策，填補了全國性終端媒體的空缺。目前，這一媒體網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國約106個城市，超過5000個賣場和零售點。2005年7月分眾傳媒成功登陸美國NASDAQ，成為海外上市的中國純廣告?zhèn)髅降谝还?，并?.72億美元的募資額創(chuàng)造了當(dāng)時的IPO紀(jì)錄，目前市值超過30億美元，是納斯達克中國上市公司龍頭股。2005年10月份分眾傳媒收購占據(jù)全國電梯平面媒體市場90%份額的框架媒介，進入社區(qū)平

4、面媒體領(lǐng)域，目前進入約10萬部電梯，日覆蓋約4500萬中高收入人群。2006年1月，分眾傳媒合并中國樓宇視頻媒體第二大運營商聚眾傳媒，覆蓋全國75個城市，以約98%的市場占有率進一步鞏固了在這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。2006年3月，分眾傳媒全資收購北京凱威點告公司，啟動“分眾無線”手機廣告媒體品牌。2006年4月底，分眾傳媒正式推出戶外LED彩屏媒體，覆蓋都市中心商務(wù)區(qū)的行進路途。2007年3月，以2.25億美元并購中國最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告及互動

5、營銷服務(wù)提供商好耶公司，進入網(wǎng)絡(luò)廣告營銷市場。二、分眾傳媒的運作模式分析（一）分眾傳媒的業(yè)務(wù)板塊（一）分眾傳媒的業(yè)務(wù)板塊分眾傳媒的業(yè)務(wù)線共分為四大板塊：商務(wù)樓宇業(yè)務(wù)、賣場終端業(yè)務(wù)、公寓電梯業(yè)務(wù)以及手機終端業(yè)務(wù)。四川師范大學(xué)文理學(xué)院管理系本科畢業(yè)論文3受眾屬性不同，精準(zhǔn)匹配的投放廣告。4）媒體優(yōu)勢：有全新的媒體，龐大、活躍的受眾群；唯一與受眾24小時接觸的媒體平臺；廣告可監(jiān)測、可跟蹤；超強的受眾之間的再傳播能力。見下圖：圖1：分眾傳媒業(yè)務(wù)

6、板塊圖2（二）分眾傳媒的盈利方式（二）分眾傳媒的盈利方式分眾作為第一支在美國上市的中國廣告?zhèn)髅焦?，進入國際資本市場，將使其具有國際化的視角和胸襟。美國資本市場對上市公司的資產(chǎn)要求很嚴(yán)格。把分眾放在了公眾輿論的監(jiān)督之下，其將受到來自國際股東的廣泛監(jiān)督，分眾必將把國際標(biāo)準(zhǔn)、國際規(guī)則帶進中國的廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)，分眾的上市對整個中國廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)經(jīng)營發(fā)展、規(guī)范管理等方面的理念帶來沖擊，從而促進中國的廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)同國際的接軌。從經(jīng)營理念，到資金到人才到

7、管理，企業(yè)成長和發(fā)展的過程是艱難甚至痛苦的。只有付出的人，才能有收獲。而江南春則是用他獨特的思想，創(chuàng)新的發(fā)展，帶領(lǐng)分眾以概念創(chuàng)造了盈利。1、專注于專注于“分眾分眾”分眾的成功模式，不同于以往任何媒體。它的獨特，并不僅僅是創(chuàng)造了全新的傳播渠道，更是開創(chuàng)了中國廣告區(qū)分受眾傳播的新模式?！胺帧?，是對傳播對象的不斷區(qū)分細化，分而銷之。幾年來的運營證實了這一點：樓宇廣告看準(zhǔn)白領(lǐng)，主要播放手機、汽車等廣告；超市，播放日常消費品廣告；機場等處瞄準(zhǔn)商務(wù)