三聯(lián)印務公司經(jīng)營戰(zhàn)略研究.pdf

1、三聯(lián)印務歷經(jīng)十年的發(fā)展,已具備了制版、印刷、裝訂完整的工藝流程設備,成為了一家頗具規(guī)模和實力的商務印刷公司.但隨著經(jīng)營環(huán)境的變化,市場需求差異化加劇,新的強大的競爭對手的不斷加入,產(chǎn)品與服務趨于同質(zhì)化,殘酷的價格大戰(zhàn)越演越烈,三聯(lián)印務公司在制版、印刷、裝訂等各個工序上都受到了極大的沖擊,利潤空間日漸萎縮,公司的競爭優(yōu)勢也逐漸喪失.面對嚴峻的現(xiàn)實,公司必須重新作出戰(zhàn)略性選擇.論文首先回顧了三聯(lián)印務的發(fā)展進程,對三聯(lián)印務現(xiàn)有的經(jīng)營模式進行了

2、分析和評價.然后,對企業(yè)面臨的外部宏觀經(jīng)濟環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的諸多因素進行了分析,對照現(xiàn)代企業(yè)組織結構的新變化、新趨勢、新理念,指出了三聯(lián)印務組織結構的缺陷.論文對三聯(lián)印務的核心能力和市場機會進行了識別,研究了企業(yè)核心能力與市場機會的匹配.最后,論文對三聯(lián)印務新的經(jīng)營戰(zhàn)略進行了設計,提出了企業(yè)新的戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略定位,確定了企業(yè)新的目標客戶和經(jīng)營方針,并對企業(yè)的組織結構調(diào)整提出了具體措施.論文提出以"創(chuàng)造更大的客戶價值"為三聯(lián)印務新的戰(zhàn)略思想

3、,以為客戶提供"全面解決方案"為三聯(lián)印務戰(zhàn)略定位.確定了"以企業(yè)形象策劃設計為主要特色的設計、業(yè)務一體化的市場開發(fā)和客戶服務能力"為三聯(lián)印務的核心能力;確定了三聯(lián)印務的主要業(yè)務為"實現(xiàn)創(chuàng)意設計、制版、印刷"完整服務,為工商企業(yè)、機關事業(yè)組織的所需高檔印刷媒介提供全面、優(yōu)質(zhì)的解決方案;把三聯(lián)印務的目標客戶定位為:以直接客戶為主要發(fā)展方向,選取有著較高設計策劃需求實力雄厚、知名度高、輻射面寬的的高端客戶為重點服務和開發(fā)目標.以流程型管理思想