TRU公司在華經(jīng)營戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國零售市場自2004年12月11日起全面實(shí)行對外開放，這意味著不再對外資零售企業(yè)采取任何的準(zhǔn)入限制，由此引發(fā)外資零售企業(yè)進(jìn)軍中國市場的浪潮。而中國市場因其巨大的消費(fèi)潛力和良好的市場環(huán)境吸引外資零售企業(yè)加速涌入，擴(kuò)張進(jìn)程的不斷加快所呈現(xiàn)出的強(qiáng)勁勢頭也給我國本土零售企業(yè)帶來競爭壓力，因此分析外資零售企業(yè)在華經(jīng)營戰(zhàn)略并為本土企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營提供參考意見十分必要。
　　本文以定性分析與案例研究為主，首先對外資零售業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略理論進(jìn)行梳理，之

2、后選用TRU國際商務(wù)案例進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略分析，首先分析TRU公司入華動(dòng)因，其次梳理TRU公司進(jìn)駐中國市場時(shí)選擇的進(jìn)駐模式，最后分析TRU公司在華經(jīng)營的業(yè)態(tài)選擇。通過分析TRU公司以上三方面的在華經(jīng)營戰(zhàn)略，我們得出相應(yīng)結(jié)論：
　?。?）TRU公司在華經(jīng)營動(dòng)因可以分為以下兩方面：首先是中國玩具零售市場存在著巨大的盈利空間吸引TRU公司將中國作為其海外擴(kuò)張地；其次TRU公司在擴(kuò)張之前已經(jīng)完成了企業(yè)內(nèi)部專業(yè)知識和管理技能經(jīng)驗(yàn)的積累，形成了一套

3、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、及系統(tǒng)化的管理架構(gòu)，將這套成熟的管理架構(gòu)復(fù)制粘貼到中國市場并作出相應(yīng)的調(diào)整使其具有中國化特色。
　　（2）TRU公司在華經(jīng)營的進(jìn)入模式為：首先是TRU公司獨(dú)資分店式的擴(kuò)張模式，使其實(shí)現(xiàn)對企業(yè)運(yùn)營的完全掌控，同時(shí)不斷加深品牌在中國的影響力；其次是TRU公司高控制要求下的多元實(shí)現(xiàn)路徑，通過靈活多變的進(jìn)入模式來使TRU的所有權(quán)優(yōu)勢得到可持續(xù)發(fā)展。
　?。?）TRU公司在華經(jīng)營的業(yè)態(tài)選擇主要傾向于：首先，通過連鎖模式