xx汽車2017年大客戶銷售政策

1、120172017年年XXXX新能源汽車新能源汽車新能源新能源汽車汽車大客戶銷售政策大客戶銷售政策大客戶銷售政策大客戶銷售政策1.目的目的目的目的通過本政策的引導(dǎo)，通過本政策的引導(dǎo)，促進(jìn)促進(jìn)大客戶市場開發(fā)，支持經(jīng)銷商開拓大客戶大客戶市場開發(fā)，支持經(jīng)銷商開拓大客戶業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品競爭力，提高產(chǎn)品競爭力，提升經(jīng)銷商銷量，提升經(jīng)銷商銷量。。2.范圍范圍范圍范圍本政策適用于有限公司（以下簡稱“本政策適用于有限公司（以下簡稱“云度??”）授權(quán)的

2、經(jīng)銷商。”）授權(quán)的經(jīng)銷商。3.有效期有效期有效期有效期本政策有效期本政策有效期::2017年年11月月11日至日至2017年年1212月月3131日。日。4.定義和分類定義和分類定義和分類定義和分類4.14.1定義定義云度??大客戶是指一次或多次累計批量采購或?qū)Υ罂蛻羰侵敢淮位蚨啻卫塾嬇坎少徎驅(qū)υ贫??品牌提升和銷量有重要和深刻影響的客戶。品牌提升和銷量有重要和深刻影響的客戶。4.24.2分類分類4.2.14.2.1國家機(jī)構(gòu)：國家機(jī)構(gòu)

3、：中央及地方黨政機(jī)關(guān)、公檢法司、稅務(wù)、海關(guān)、武警、軍隊等政府采購部門。中央及地方黨政機(jī)關(guān)、公檢法司、稅務(wù)、海關(guān)、武警、軍隊等政府采購部門。3A101A10100150020003000企事業(yè)類企事業(yè)類租賃駕校租賃駕校出租類出租類A301A3010020000250035005.25.2特殊折讓支持特殊折讓支持特殊折讓特殊折讓：：指單一訂單超過指單一訂單超過5050臺臺采用采用“一單一議”“一單一議”模式模式，，特殊折讓的特殊折讓的銷售車

4、輛不計入銷售車輛不計入經(jīng)銷商經(jīng)銷商大客戶年度銷售大客戶年度銷售目標(biāo)達(dá)成率，不目標(biāo)達(dá)成率，不得得重復(fù)享受其他商務(wù)重復(fù)享受其他商務(wù)優(yōu)惠優(yōu)惠政策。政策。5.5.33特殊認(rèn)可特殊認(rèn)可特殊認(rèn)可特殊認(rèn)可的的客客戶需由公關(guān)部核準(zhǔn)確認(rèn)，支持額度由銷售總經(jīng)理助理、銷售總經(jīng)理或戶需由公關(guān)部核準(zhǔn)確認(rèn)，支持額度由銷售總經(jīng)理助理、銷售總經(jīng)理或總經(jīng)理判定，客戶信息需經(jīng)過總經(jīng)理判定，客戶信息需經(jīng)過云度??總經(jīng)辦備案總經(jīng)辦備案。。6.大客戶管理大客戶管理大客戶管理大客