大客戶銷售部項目報備制度

1、大客戶銷售部項目報備制度大客戶銷售部項目報備制度為更好地開發(fā)和管控市場，公司工程銷售執(zhí)行項目備案制度，所有區(qū)域?qū)τ趯⒁獏⑴c開發(fā)的項目均需在公司大客戶銷售部進行項目備案，未經(jīng)備案的項目開發(fā)與銷售，為避免造成混亂，公司不予承認，也不予價格支持及供貨和提供市場及服務(wù)支持，相關(guān)銷售費用亦不予核銷。項目備案以填報《工程項目報備表》為確認依據(jù)?？蛻魩ы椖恐苯酉蚬具M行采購時，由銷售人員或經(jīng)銷商填報《工程項目報備表》進行備案確認。以此有效規(guī)范全國工程

2、通路從立案跟蹤到結(jié)案過程中資料的報備，以確保資料真實完整有效，并對公司的資源之有效運用，避免工程項目資源浪費，促使業(yè)績之達成。具體要求如下：具體要求如下：1、所有工程項目必須報備，否則公司不予承認，也不能作為考核依據(jù)；2、工程項目報備，需填報《大客戶項目報備表》由南北銷售大區(qū)經(jīng)理、大客戶銷售部經(jīng)理、營銷總監(jiān)進行審批；3、項目報備審批標準：A、工程項目甲方、室內(nèi)設(shè)計、施工方關(guān)鍵負責人核實準確，通聯(lián)信息完整，缺一不可；B、工程項目拜訪次數(shù)不

3、低于3次，工程項目進展能夠清晰表述。C、工程項目采購單一系列產(chǎn)品金額10萬；低于此金額按零售處理，不予報備；D、凡是出貨產(chǎn)品需低于營銷中心出貨價的必須進行報備處理，如無報備，財務(wù)部及營銷管理部有權(quán)不發(fā)貨；E、項目為標志性工程、精裝樣板間、小型會所等，視具體情況確定；項目性質(zhì)：是否樣板間或形象工程。是否樣板間：此項目是否為房開商樣板間采購，且有助于后續(xù)精裝項目的采購達成；關(guān)于樣板間項目，具體細分為三類關(guān)于樣板間項目，具體細分為三類：樣板間

4、類別樣板間類別裝修方式裝修方式采購方式采購方式備注備注A類全部統(tǒng)一精裝按樣板間標準統(tǒng)一采購優(yōu)先合作B類套餐式精裝套餐方式采購重點合作C類業(yè)主自行裝修只針對樣板間采購一般跟蹤是否形象工程：項目面積雖然較小，合同金額也不大，但是項目在所在地具有地標性、形象性、突出性等特點，也被認可為符合報備標準；戰(zhàn)略客戶項目：屬于戰(zhàn)略合作的地產(chǎn)商、設(shè)計公司、工裝公司的項目，無論采購面積大小、項目性質(zhì)如何，一律視為工程項目，允許優(yōu)先報備并免審通過；一、表格一

5、一、表格一《項目報備表項目報備表》工程項目報備表工程項目報備表編號：公司名稱代理區(qū)域聯(lián)系人：職務(wù)代理商情況電話：Email項目名稱工程所在地報備時間工程開發(fā)商聯(lián)系人聯(lián)系電話室內(nèi)設(shè)計聯(lián)系人聯(lián)系電話工程施工方聯(lián)系人聯(lián)系電話項目進展前期接觸詢價方案及報價深入客戶關(guān)系已進行商務(wù)談判參與招投標項目跟蹤待簽定合同簽署合同目前進展說明購買單位房產(chǎn)商企事業(yè)單位大包方代理商項目代理人工裝公司購買方式一般采購公開招投標項目議標工程建筑類型工程建筑面積內(nèi)裝頂