產(chǎn)品組合知識點滴(利郎)

1、利郎的產(chǎn)品正掛（利郎的產(chǎn)品正掛（LMXLXXLLMXLXXL）一般掛）一般掛4件，側掛（件，側掛（MLXLXXLMLXLXXL）一般掛）一般掛812812件。件。創(chuàng)新、細節(jié)，沒有不可能，只有不，可能！聰明的人堅持目標，修改方法和手段；愚蠢的人修創(chuàng)新、細節(jié)，沒有不可能，只有不，可能！聰明的人堅持目標，修改方法和手段；愚蠢的人修改目標，不想方法和手段。改目標，不想方法和手段。改適者生存為改適者生存為“先”者生存；改生命在于運動為生命在于者生

2、存；改生命在于運動為生命在于“主”動。先就是指創(chuàng)新，主代表積動。先就是指創(chuàng)新，主代表積極。極。“創(chuàng)新創(chuàng)新”的意思就是：別人沒想到的，你想到了；別人想到時，你已經(jīng)在做了；別人在做時，的意思就是：別人沒想到的，你想到了；別人想到時，你已經(jīng)在做了；別人在做時，你已經(jīng)做的不錯了；當別人和你做的一樣好時，你已經(jīng)換跑道了。你已經(jīng)做的不錯了；當別人和你做的一樣好時，你已經(jīng)換跑道了。陳列注意三種組合：陳列注意三種組合：價位組合。中低價位約占價位組合。中

3、低價位約占50%50%，中高約占，中高約占35%35%，高檔約占，高檔約占15%15%。顏色組合。（從銷售反饋的信息決定下單的比例和件數(shù)。如是新店則考慮當時季節(jié)的顏色）。顏色組合。（從銷售反饋的信息決定下單的比例和件數(shù)。如是新店則考慮當時季節(jié)的顏色）。主銷碼與輔銷碼組合。（以長主銷碼與輔銷碼組合。（以長T恤為例）長江以南：主碼為恤為例）長江以南：主碼為170170的，大致的比例是的，大致的比例是165165：170170：175175：

4、180180：185=2185=2：3：2：1：1；長江以北：主碼為；長江以北：主碼為175175的，大致的比例是的，大致的比例是165165：170170：175175：180180：185=1185=1：2：3：2：1。附價位比例（以長附價位比例（以長T恤為例）恤為例）169169199199239239279279319319359359399399429429479479529529中低占中低占50%50%中高占中高占35%35

5、%高檔占高檔占15%15%尤其是在季節(jié)交叉的時候?qū)﹃惲械囊笞罡撸驗閮杉矩浧饭泊嬗谝粋€店，注意此時的陳列方尤其是在季節(jié)交叉的時候?qū)﹃惲械囊笞罡撸驗閮杉矩浧饭泊嬗谝粋€店，注意此時的陳列方法.如冬春之交，則先下冬天較厚的，上春天較厚的；春天較厚的上到店鋪的主銷售區(qū)域，冬如冬春之交，則先下冬天較厚的，上春天較厚的；春天較厚的上到店鋪的主銷售區(qū)域，冬天次天次附銷售的退倉，冬天較薄的退到次銷售區(qū)域。春季（以廣東為例）的上貨時間為圣誕節(jié)附銷售

6、的退倉，冬天較薄的退到次銷售區(qū)域。春季（以廣東為例）的上貨時間為圣誕節(jié)以前；夏季的上貨時間為二月底；秋季的上貨時間為八月底或中旬；冬季的上貨時間為九月底以前；夏季的上貨時間為二月底；秋季的上貨時間為八月底或中旬；冬季的上貨時間為九月底或國慶節(jié)以前?；驀鴳c節(jié)以前。A級路段二個門面和級路段二個門面和B級路段三個門面，應選擇級路段三個門面，應選擇A級路段二個門面的店，因為一個品牌和其他級路段二個門面的店，因為一個品牌和其他什么樣的品牌在一起，

7、時間長了別人也就認為是什么檔次的品牌，而什么樣的品牌在一起，時間長了別人也就認為是什么檔次的品牌，而A級路段大部分都是一些級路段大部分都是一些較知名的品牌。而且較知名的品牌。而且A級路段人流量大，只有人流量大，才能保證進店率高，只有進店率高才級路段人流量大，只有人流量大，才能保證進店率高，只有進店率高才能保證購買率高，購買率高銷售額自然而高。能保證購買率高，購買率高銷售額自然而高。怎樣提高銷售額？怎樣提高銷售額？可控因素和不可控因素?？?/p>

8、控因素有：陳列（吸引盡可能多的顧客進店），提升服務（禮貌禮可控因素和不可控因素。可控因素有：陳列（吸引盡可能多的顧客進店），提升服務（禮貌禮節(jié)、產(chǎn)品知識、銷售技巧）水平（提高進店顧客的購買率）。節(jié)、產(chǎn)品知識、銷售技巧）水平（提高進店顧客的購買率）。如何管理好一個店鋪？如何管理好一個店鋪？從人、財、物三個方面進行著手。從人、財、物三個方面進行著手。人。首先確定一個店鋪的組織架構和人員編制以及工作職責，然后對所有人員進行企業(yè)文化、人。首先確

9、定一個店鋪的組織架構和人員編制以及工作職責，然后對所有人員進行企業(yè)文化、經(jīng)營理念和相關規(guī)章制度的培訓，也就是俗稱經(jīng)營理念和相關規(guī)章制度的培訓，也就是俗稱“洗腦洗腦”；然后進行禮貌禮節(jié)、產(chǎn)品知識；然后進行禮貌禮節(jié)、產(chǎn)品知識(必須必須熟記熟記)和銷售技巧的培訓，反復培訓，直到熟練運用為止；陳列知識的培訓；最后進行貨品管和銷售技巧的培訓，反復培訓，直到熟練運用為止；陳列知識的培訓；最后進行貨品管理方面知識的培訓。理方面知識的培訓。1、了解員工

10、的性格、能力和期望。、了解員工的性格、能力和期望。2、讓員工了解公司的文化、方向、目、讓員工了解公司的文化、方向、目冷色：綠色、藍色、紫色冷色：綠色、藍色、紫色暖色：紅色、橙色、黃色暖色：紅色、橙色、黃色中性色：黑色、白色、灰色中性色：黑色、白色、灰色②輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重③遠近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠遠近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠3色盤色盤4

11、顏色的搭配顏色的搭配①同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青天藍；墨綠天藍；墨綠淺綠；咖啡淺綠；咖啡米色米色②近似色搭配近似色搭配兩個比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅兩個比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅橙紅；紅橙紅；紅紫紅；紫紅；黃色黃色草綠色；黃色草綠色；黃色橙黃色橙黃色③冷暖色搭配冷暖色搭配黃色黃色紫色；紅色紫色；紅色青綠色青綠

12、色④相對色搭配相對色搭配紅色紅色綠色；橙色綠色；橙色藍色；黃色藍色；黃色紫色紫色三、陳列的準備程序三、陳列的準備程序1了解賣場的動線和通道了解賣場的動線和通道①動線設計：即設計能讓顧客多走一點的主通道，再思考如何設定能讓顧客容易挑選賣場上動線設計：即設計能讓顧客多走一點的主通道，再思考如何設定能讓顧客容易挑選賣場上各類貨品的副通道，這種設計稱為動線設計。各類貨品的副通道，這種設計稱為動線設計。②通道的設定標準通道的設定標準單位：單位：C

13、MCM通道通道最小最小標準標準最大最大主通道主通道7575—9090120120—150150180180副通道副通道6060—75759090—1201201501502確定陳列依據(jù)確定陳列依據(jù)陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。一般可將以陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為陳列依據(jù)：下情況作為陳列依據(jù)：①節(jié)假日陳列節(jié)假日陳列②店慶陳列店慶陳列

14、③新款上市陳列新款上市陳列④傾銷庫存陳列傾銷庫存陳列⑤促銷陳列促銷陳列⑥天氣變化陳列天氣變化陳列⑦轉(zhuǎn)季陳列轉(zhuǎn)季陳列3陳列道具陳列道具陳列導就像文藝表演的舞臺一樣，為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用，因此陳列道具陳列導就像文藝表演的舞臺一樣，為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得重視。一般常用的陳列導具有以下幾種：作為展示服飾的載體，也值得重視。一般常用的陳列導具有以下幾種：①貨架貨架②模特模特