農(nóng)夫山泉__案例分析

1、專業(yè)資料WD完美格式下載可編輯農(nóng)夫山泉，不僅有點甜農(nóng)夫山泉，不僅有點甜——差異化勾勒獨特市場定位差異化勾勒獨特市場定位姓名：姓名：專業(yè)：專業(yè)：學號：學號：輔導老師：輔導老師：專業(yè)資料WD完美格式下載可編輯一、一、摘要摘要國內(nèi)瓶裝飲用水市場競爭日益激烈，每年都會有不少新品牌涌現(xiàn)。但真正能成功打開市場，樹立自己品牌形象的產(chǎn)品卻寥寥幾家大部分品牌在“水戰(zhàn)”中沉沒了。而養(yǎng)生堂公司推出的農(nóng)夫山泉，在水市競爭中猶如一匹脫韁的黑馬，占領了全國飲用水市

2、場相當大的份額。為樹立農(nóng)夫山泉作為高檔次、高品質(zhì)、高品位飲用水的品牌形象，養(yǎng)生堂公司制定了行銷差異化策略。儒雅的文化品位和超前意識，以及優(yōu)秀的廣告策劃、敏捷的廣告運作，是養(yǎng)生堂制勝的法寶。二、二、引言引言從一句“農(nóng)夫山泉有點甜”闖入市場，到推出“奧運軍團喝什么水”的疑問；從養(yǎng)生堂丟出一顆重磅炸彈“農(nóng)夫山泉基于對消費者負責的態(tài)度考慮，決定推出純凈水市場，全力投入天然水的生產(chǎn)銷售”，到農(nóng)夫山泉在全國范圍內(nèi)造勢，矛頭對準純凈水廠商，引起水業(yè)大

3、戰(zhàn)在全國升級，全國各地純凈水企業(yè)紛紛聯(lián)盟，向法院提出訴訟，欲與農(nóng)夫山泉對簿公堂。農(nóng)夫山泉的到來，使寂寞無聞的水業(yè)多了許多關注的眼光；水業(yè)大戰(zhàn)的的一些深層次的問題引起人們格外的關注。水業(yè)大戰(zhàn)的核心并不只是停留在哪種對身體健康的問題上，商業(yè)利益才是水業(yè)大戰(zhàn)的根本問題。商品經(jīng)濟發(fā)展至今，市場上的各類商品成千上萬，相互競爭空前激烈，稍有失誤，一種商品就會被消費者拋棄，而這個企業(yè)可能就會被市場淘汰出局。市場中的領先者怕追兵，挑戰(zhàn)者們要挑逗，每一個

4、市場競爭的參與者都有朝不保夕的危機感，于是，他們紛紛開拓思路，領先者渴望步步為贏，挑戰(zhàn)者你追我趕，“市場細分”和“目標市場定位”成為企業(yè)獲取競爭勝利的法寶。三、理論基礎三、理論基礎市場細分市場細分：是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。目標市場定位目標市場定位：是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。四