商戰(zhàn)案例之十三(上)

1、敬告各位網(wǎng)友近日發(fā)現(xiàn)，有網(wǎng)友未經(jīng)我們書面允許，擅自下載了我們的案例。不管出于任何動(dòng)機(jī)，用在什么地方，都有剽竊之嫌。特此嚴(yán)正指出：這是不允許的。請(qǐng)這些網(wǎng)友尊重我們的勞動(dòng)，也請(qǐng)相關(guān)網(wǎng)站采取適當(dāng)措施。我們100萬(wàn)字的拙作《商戰(zhàn)36計(jì)360法》，歷經(jīng)10年磨礪，才有今天的樣子。費(fèi)盡了我們的心血，這是不言而喻的。之所以先將部分章節(jié)公開，目的是求教于行家里手和各位網(wǎng)友。請(qǐng)大家給與評(píng)點(diǎn)，說(shuō)三道四。也謀求各位商家高手，將自己在商戰(zhàn)中的精彩故事和經(jīng)典案例

2、也彰顯一二，與大家共享，形成一個(gè)研討商戰(zhàn)謀略的沙龍。我們力圖在這里形成一個(gè)學(xué)習(xí)的氛圍。歡迎大家參與，并致衷心的感謝！我們?cè)俅温暶鳎鹤咀饕言诤笔“鏅?quán)局進(jìn)行了版權(quán)登記注冊(cè)，受到了國(guó)家《知識(shí)產(chǎn)權(quán)法》的保護(hù)。未經(jīng)作者書面允許，請(qǐng)勿下載、轉(zhuǎn)載或用作他圖，免得引起不必要的麻煩。特此敬告。此致敬禮！馬金山馬文婷李玉平2015年5月11日商戰(zhàn)案例之十三：徐振宇從打工仔變老板（上）2006年8月底的一天，26歲的打工仔徐震宇應(yīng)同村一個(gè)老鄉(xiāng)的邀請(qǐng)，為慶祝

3、老鄉(xiāng)的第二家理發(fā)店開業(yè)，他從打工地浙江紹興趕到東陽(yáng)喝喜酒。酒席宴上，老鄉(xiāng)們劃拳喝酒，大呼小叫。他不會(huì)喝酒，更不會(huì)劃拳，吃飽喝足，他第一個(gè)下了桌。時(shí)間還早，到哪里去呢？他走出理發(fā)店，在東陽(yáng)的街上漫無(wú)目的地閑逛著。吃飽了，散散步也好。走著走著，看到一片荒地上，樹立起一大片高樓。顯然，高樓即將完工，工人們正在忙著工程收尾。他走上前去打聽。原來(lái)，這片12萬(wàn)平方米的高樓群，是即將開業(yè)的家具城，是大名鼎鼎的開維集團(tuán)投資興建的。他還打聽到，這家商城還

4、沒(méi)有物色到物流伙伴。職業(yè)的敏感使他感覺(jué)到，這里存在商機(jī)。6年前，20歲的他從江西省鉛山縣港東鄉(xiāng)來(lái)到浙江紹興。作為一個(gè)農(nóng)民的兒子，盡管擁有大專文憑，只能像千百萬(wàn)農(nóng)民兄弟一樣進(jìn)城打工。憑自己一身的力氣和汗水，在一家物流公司做搬運(yùn)工。一晃6年，他積累了豐富的客戶資源和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。潛意識(shí)告訴他，面前有一個(gè)改變他命運(yùn)的巨大商機(jī)。12萬(wàn)平方米的商城，足以營(yíng)納數(shù)百戶商家。每一個(gè)家具商場(chǎng)開業(yè)，都需要將家具從家具廠搬來(lái)，在商場(chǎng)擺放停當(dāng)；商場(chǎng)每一天都有銷售量

5、，需要將家具搬上卡車，運(yùn)到用戶家門口，然后卸車搬進(jìn)用戶家中擺放停當(dāng)；緊接著，商場(chǎng)還要進(jìn)貨……一進(jìn)一出，如此循環(huán)不已，意味著一個(gè)巨大的物流服務(wù)需求。把這項(xiàng)工作承接下來(lái)，不是自己當(dāng)老板的機(jī)會(huì)么？農(nóng)民出身的陳勝吳廣當(dāng)年曾發(fā)出“王位將相寧有種乎”的詰問(wèn)，我這農(nóng)民，就天生注定一輩子只能當(dāng)只有400元。他想，這頓飯不能放在晚上請(qǐng)，只能放在中午。按規(guī)定，商場(chǎng)中餐不能喝酒，晚餐則可以。晚餐酒一喝，然后就有可能去KTV唱歌，然后再去洗腳城。這400元遠(yuǎn)遠(yuǎn)

6、打不住。于是，當(dāng)天中午，請(qǐng)了包括羅總在內(nèi)的4個(gè)人，花去160元。他的口袋里剩下240元。巨大的欣喜之余，巨大的憂慮涌上心頭。離9月18日商場(chǎng)開業(yè)僅有半個(gè)月了。在18日之前，數(shù)百家家具企業(yè)的數(shù)萬(wàn)立方家具必須從家具廠運(yùn)至商場(chǎng)安裝擺放到位。而此時(shí)的他，除了口袋里240元，一無(wú)所有！公司是皮包公司，沒(méi)有執(zhí)照、沒(méi)有公章、沒(méi)有辦公場(chǎng)所、沒(méi)有搬運(yùn)工人、沒(méi)有運(yùn)輸?shù)目ㄜ嚒痪湓挘粺o(wú)所有！在東陽(yáng)，除了開理發(fā)店的這個(gè)老鄉(xiāng)，連一個(gè)能夠幫上忙的熟人都沒(méi)有。兩

7、手空空，壓力山大！當(dāng)晚，他打電話，向在江西鉛山港東鄉(xiāng)南耕村的父親徐家勝稟告了實(shí)情，請(qǐng)求父親盡快寄點(diǎn)錢來(lái)。然而，作為這個(gè)村的黨總支書記和老村長(zhǎng)的父親反對(duì)他自立山頭當(dāng)老板，僅僅希望他打工賺一點(diǎn)平安錢。原因有二：其一，家里實(shí)在無(wú)錢。此時(shí)，曾當(dāng)過(guò)大隊(duì)黨總支書記的爺爺徐傳惠英年早逝，家中10多人的生活重?fù)?dān)全壓在父親身上。上有80多歲的叔公，60多歲的奶奶，還有四個(gè)未出嫁的姑姑和未成年的弟弟。父親當(dāng)村長(zhǎng)的那一點(diǎn)微薄的收入已經(jīng)難以為繼。這個(gè)時(shí)候要拿出