商戰(zhàn)案例之十三(上)_第1頁
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1、敬告各位網(wǎng)友近日發(fā)現(xiàn),有網(wǎng)友未經(jīng)我們書面允許,擅自下載了我們的案例。不管出于任何動機(jī),用在什么地方,都有剽竊之嫌。特此嚴(yán)正指出:這是不允許的。請這些網(wǎng)友尊重我們的勞動,也請相關(guān)網(wǎng)站采取適當(dāng)措施。我們100萬字的拙作《商戰(zhàn)36計(jì)360法》,歷經(jīng)10年磨礪,才有今天的樣子。費(fèi)盡了我們的心血,這是不言而喻的。之所以先將部分章節(jié)公開,目的是求教于行家里手和各位網(wǎng)友。請大家給與評點(diǎn),說三道四。也謀求各位商家高手,將自己在商戰(zhàn)中的精彩故事和經(jīng)典案例

2、也彰顯一二,與大家共享,形成一個研討商戰(zhàn)謀略的沙龍。我們力圖在這里形成一個學(xué)習(xí)的氛圍。歡迎大家參與,并致衷心的感謝!我們再次聲明:拙作已在湖北省版權(quán)局進(jìn)行了版權(quán)登記注冊,受到了國家《知識產(chǎn)權(quán)法》的保護(hù)。未經(jīng)作者書面允許,請勿下載、轉(zhuǎn)載或用作他圖,免得引起不必要的麻煩。特此敬告。此致敬禮!馬金山馬文婷李玉平2015年5月11日商戰(zhàn)案例之十三:徐振宇從打工仔變老板(上)2006年8月底的一天,26歲的打工仔徐震宇應(yīng)同村一個老鄉(xiāng)的邀請,為慶祝

3、老鄉(xiāng)的第二家理發(fā)店開業(yè),他從打工地浙江紹興趕到東陽喝喜酒。酒席宴上,老鄉(xiāng)們劃拳喝酒,大呼小叫。他不會喝酒,更不會劃拳,吃飽喝足,他第一個下了桌。時間還早,到哪里去呢?他走出理發(fā)店,在東陽的街上漫無目的地閑逛著。吃飽了,散散步也好。走著走著,看到一片荒地上,樹立起一大片高樓。顯然,高樓即將完工,工人們正在忙著工程收尾。他走上前去打聽。原來,這片12萬平方米的高樓群,是即將開業(yè)的家具城,是大名鼎鼎的開維集團(tuán)投資興建的。他還打聽到,這家商城還

4、沒有物色到物流伙伴。職業(yè)的敏感使他感覺到,這里存在商機(jī)。6年前,20歲的他從江西省鉛山縣港東鄉(xiāng)來到浙江紹興。作為一個農(nóng)民的兒子,盡管擁有大專文憑,只能像千百萬農(nóng)民兄弟一樣進(jìn)城打工。憑自己一身的力氣和汗水,在一家物流公司做搬運(yùn)工。一晃6年,他積累了豐富的客戶資源和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。潛意識告訴他,面前有一個改變他命運(yùn)的巨大商機(jī)。12萬平方米的商城,足以營納數(shù)百戶商家。每一個家具商場開業(yè),都需要將家具從家具廠搬來,在商場擺放停當(dāng);商場每一天都有銷售量

5、,需要將家具搬上卡車,運(yùn)到用戶家門口,然后卸車搬進(jìn)用戶家中擺放停當(dāng);緊接著,商場還要進(jìn)貨……一進(jìn)一出,如此循環(huán)不已,意味著一個巨大的物流服務(wù)需求。把這項(xiàng)工作承接下來,不是自己當(dāng)老板的機(jī)會么?農(nóng)民出身的陳勝吳廣當(dāng)年曾發(fā)出“王位將相寧有種乎”的詰問,我這農(nóng)民,就天生注定一輩子只能當(dāng)只有400元。他想,這頓飯不能放在晚上請,只能放在中午。按規(guī)定,商場中餐不能喝酒,晚餐則可以。晚餐酒一喝,然后就有可能去KTV唱歌,然后再去洗腳城。這400元遠(yuǎn)遠(yuǎn)

6、打不住。于是,當(dāng)天中午,請了包括羅總在內(nèi)的4個人,花去160元。他的口袋里剩下240元。巨大的欣喜之余,巨大的憂慮涌上心頭。離9月18日商場開業(yè)僅有半個月了。在18日之前,數(shù)百家家具企業(yè)的數(shù)萬立方家具必須從家具廠運(yùn)至商場安裝擺放到位。而此時的他,除了口袋里240元,一無所有!公司是皮包公司,沒有執(zhí)照、沒有公章、沒有辦公場所、沒有搬運(yùn)工人、沒有運(yùn)輸?shù)目ㄜ嚒痪湓挘粺o所有!在東陽,除了開理發(fā)店的這個老鄉(xiāng),連一個能夠幫上忙的熟人都沒有。兩

7、手空空,壓力山大!當(dāng)晚,他打電話,向在江西鉛山港東鄉(xiāng)南耕村的父親徐家勝稟告了實(shí)情,請求父親盡快寄點(diǎn)錢來。然而,作為這個村的黨總支書記和老村長的父親反對他自立山頭當(dāng)老板,僅僅希望他打工賺一點(diǎn)平安錢。原因有二:其一,家里實(shí)在無錢。此時,曾當(dāng)過大隊(duì)黨總支書記的爺爺徐傳惠英年早逝,家中10多人的生活重?fù)?dān)全壓在父親身上。上有80多歲的叔公,60多歲的奶奶,還有四個未出嫁的姑姑和未成年的弟弟。父親當(dāng)村長的那一點(diǎn)微薄的收入已經(jīng)難以為繼。這個時候要拿出

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