培訓(xùn)商超業(yè)代

1、培訓(xùn)商超業(yè)代－－在商超的規(guī)則中勝出培訓(xùn)商超業(yè)代－－在商超的規(guī)則中勝出文章來源：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載發(fā)布時間：20060830字體：[大中小]一、正確認(rèn)識商超陳列的精髓：無招勝有招一、正確認(rèn)識商超陳列的精髓：無招勝有招很多消費(fèi)品企業(yè)的培訓(xùn)教材都有“商超陳列法則”。實(shí)際上，銷售人員在進(jìn)行商超陳列布置時要受到店方的自身規(guī)定、店方的貨架＆堆頭布局規(guī)劃、競品本品在該店的銷量基礎(chǔ)＆客情等諸多因素的制約，不可能完全按照教材上講的陳列法則去執(zhí)行。銷售人員真正想提高

2、自己的商超陳列“武功”，僅靠熟背幾十條陳列法則的死套路遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。更要參透陳列法則的深層次含義，活學(xué)活用：1、商超陳列的精髓是：見招拆招，無招勝有招所謂商超陳列法則只不過是原則性、掃盲性的基礎(chǔ)知識或者說是“內(nèi)功心法”，實(shí)際運(yùn)用中商超陳列并不是在一張白紙上做畫，更多的要考慮超市具體情況的限制，運(yùn)用陳列基礎(chǔ)知識，做到隨機(jī)應(yīng)變，見招拆招，無招勝有招。2、陳列法則的意義在于統(tǒng)一的視覺效果各企業(yè)規(guī)定的陳列法則不同，實(shí)際上陳列法則的意義并不在于法則本

3、身（如：到底是“品牌垂直、包裝水平”好還是“包裝垂直、品牌水平”好，其實(shí)難有公論），而在于有一個標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者在不同的售點(diǎn)能看到統(tǒng)一風(fēng)格的陳列效果，更容易形成記憶點(diǎn)。如：統(tǒng)一的品牌陳列順序：不論在超級量販還是街邊士多店，可口可樂公司的產(chǎn)品陳列、海報張貼都遵循從左到右依次是可口可樂、雪碧、芬達(dá)、醒目的順序3、陳列法則的核心是占有最大空間如果你覺得陳列法則內(nèi)容太多一下子記不全的話，你只需要記住一句話：“盡可能陳列更多的產(chǎn)品，占有更多的陳列空

4、間”。擺的越多，陳列效果越容易保持（否則排面很快會隨著消費(fèi)者的購買而減少），銷售機(jī)會越多。你能把競品擠出貨架，就能把他擠出市場。4、商超陳列不是一項(xiàng)孤立的工作。二、商超陳列實(shí)戰(zhàn)技巧二、商超陳列實(shí)戰(zhàn)技巧——知己知彼、見招拆招知己知彼、見招拆招商超陳列的難度，大多來自于超市的種種規(guī)定。因此，熟知常見的商超自身陳列規(guī)定及破解方法就可做到知己知彼、見招拆招、變被動為主動。A：順應(yīng)商超自身陳列規(guī)范；：順應(yīng)商超自身陳列規(guī)范；背景：各個商超都有自己的

5、陳列風(fēng)格及有關(guān)陳列規(guī)范，實(shí)際工作中要求個廠家產(chǎn)品的陳列遵守該規(guī)范，常見規(guī)范如下表：分析：商超的陳列規(guī)范限制著廠家的產(chǎn)品陳列效果（如：按口味、包裝、價格集中陳列導(dǎo)致各廠家產(chǎn)品不能集中擺放）這時就要在順應(yīng)店方陳列規(guī)范的基礎(chǔ)上，根據(jù)店內(nèi)具體情況，因地置宜設(shè)計該店的陳列方案，盡可能突出本品的陳列效果。動作：常用技巧如下：1、陳列方案的設(shè)計制定超市的本品陳列修改方案要畫出該店的陳列圖示：包括貨架寬度、層數(shù)、架上競品分布、堆頭面積、本品已爭取到的陳