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文檔簡介
1、一:概念概念1.市場營銷學(xué)是研究與市場有關(guān)的人類綜合性市場營銷學(xué)是研究與市場有關(guān)的人類綜合性商業(yè)活動(dòng)及其規(guī)律性的科學(xué),它是以市場為對(duì)商業(yè)活動(dòng)及其規(guī)律性的科學(xué),它是以市場為對(duì)象,研究賣方的產(chǎn)品或勞務(wù)如何轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者象,研究賣方的產(chǎn)品或勞務(wù)如何轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的全過程。手中的全過程。2.社會(huì)營銷觀念又叫公眾利益導(dǎo)向,是一種以社會(huì)營銷觀念又叫公眾利益導(dǎo)向,是一種以社會(huì)福利為中民的市場營銷觀念。它是對(duì)市場社會(huì)福利為中民的市場營銷觀念。它是對(duì)市場
2、營銷觀念的補(bǔ)充與以展,其中心內(nèi)容是:企業(yè)營銷觀念的補(bǔ)充與以展,其中心內(nèi)容是:企業(yè)制定營銷策略時(shí),要兼顧企業(yè)利益、消費(fèi)者需制定營銷策略時(shí),要兼顧企業(yè)利益、消費(fèi)者需求和社會(huì)公眾利益。求和社會(huì)公眾利益。3.市場是商品交換的場所,是交換關(guān)系的總和。市場是商品交換的場所,是交換關(guān)系的總和。要素:市場=人口要素:市場=人口購買力購買力購買欲望。購買欲望。4.購買力就是人們支付貨幣購買商品或勞務(wù)的購買力就是人們支付貨幣購買商品或勞務(wù)的能力。而消費(fèi)者購
3、買力的大小是由消費(fèi)者的收能力。而消費(fèi)者購買力的大小是由消費(fèi)者的收入水平?jīng)Q定的。入水平?jīng)Q定的。10.自我概念:個(gè)人在社會(huì)中通過與別人交往,自我概念:個(gè)人在社會(huì)中通過與別人交往,觀察別人的行為,設(shè)想自己的位置,投身于他觀察別人的行為,設(shè)想自己的位置,投身于他們的角度,以反觀自照來評(píng)價(jià)或修正自己的行們的角度,以反觀自照來評(píng)價(jià)或修正自己的行為,就是自我概念。簡而言之,消費(fèi)者的自我為,就是自我概念。簡而言之,消費(fèi)者的自我形象是指消費(fèi)者心目中想把自
4、己塑造成什么樣形象是指消費(fèi)者心目中想把自己塑造成什么樣的人,或者企圖使別人把自己看成什么樣的人。的人,或者企圖使別人把自己看成什么樣的人。11.市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者(或用戶)市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者(或用戶)需求的不同特征,把市場分割為若干不同類型需求的不同特征,把市場分割為若干不同類型的消費(fèi)者群的過程。的消費(fèi)者群的過程。12.市場專門化是指企業(yè)推出多樣化的產(chǎn)品和市場專門化是指企業(yè)推出多樣化的產(chǎn)品和多個(gè)市場營銷組合,專門滿足某一
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