市場營銷學模擬題

1、1、營銷管理的實質是需求管理（）2、無需求狀態(tài)下營銷管理的任務是開發(fā)性營銷（）3、不規(guī)則需求狀態(tài)下營銷管理的任務是同步性營銷（）4、推銷導向強調的是銷售，生產導向強調的是生產，兩者有本質區(qū)別（）5、產品觀念被稱為營銷近視癥（）6、市場營銷觀念是最現(xiàn)代的、無懈可擊的觀念（）7、顧客讓渡價值是指顧客總價值與顧客總成本的差額（）8、產品觀念強調產品質量與性能，屬于現(xiàn)代營銷觀念（）9、生產者購買為理性動機，消費者購買為感性動機（）10、惠顧動機

2、是顧客對特色品牌和商店產生信任而重復購買的動機（）11、實驗法是收集第一手資料的基本調查方法（）12、分群抽樣要求各群之間個體特征具有顯著的差異性（）13、分層抽樣要求各層內部個體特征具有顯著的類似性（）14、德爾菲法的匿名性是指專家背靠背發(fā)表意見（）15、隨機抽樣時總體中每個個體被抽作樣品的可能性均等（）16、生產資料需求缺乏彈性（）17、生產者市場需求是最終消費派生的需求（）18、市場需求潛量是指潛在需求的總和（）19、消費者與公眾

3、屬于營銷的微觀環(huán)境因素（）20、供應商與競爭者狀況屬于營銷的宏觀環(huán)境因素（）21、市場細分的依據(jù)是消費需求的差異性（）22、分層抽樣實際上是按細分市場抽樣（）23、為準確選定目標市場，市場細分越細越好（）24、心理與行為因素是生產者市場細分的主要標志（）25、目標市場是企業(yè)要進入的地域空間（）26、產品專業(yè)化是向不同市場提供同種產品（）27、市場專業(yè)化指企業(yè)生產同種產品滿足不同顧客的需求（）28、食鹽、面粉等商品宜采用集中型目標市場策略

4、（）29、集中型目標市場策略是中小企業(yè)首選目標市場策略（）30、無差異市場策略是對各細分市場實施相似的策略（）31、產品投入期宜采用差異性目標市場策略以探測市場（）32、同質產品宜采用無差異目標市場策略（）33、衰退期的產品宜采用集中型目標市場策略（）34、市場定位是確定目標市場的地理位置（）35、市場滲透是企業(yè)努力提高現(xiàn)有產品在現(xiàn)有市場上的占有率（）69、需求彈性大的產品價格與銷售收入反向變化（）70、當兩種產品為互補品時，其交叉彈性

5、小于零（）71、不相關的商品交叉彈性等于零（）72、替代品越多、替代程度越強的產品需求彈性越大（對）（）73、需求導向定價首先確定零售價（）74、反向定價是需求導向定價的基本方法（）75、投標定價是賣方引導買方競爭成交的一種定價方法（）76、現(xiàn)金折扣是賣方給買方的現(xiàn)款回扣（）77、交易折扣是企業(yè)在交易過程中給消費者的價格折讓（）78、當企業(yè)以公開技術大量生產新產品時應采用滲透定價策略（）79、商流是指商品所有權的轉移（）80、分銷渠道是

6、產品從生產領域向消費領域實體流轉所經通道（）81、銷售渠道的起點是批發(fā)、終點是零售（）82、直接渠道是生產資料銷售的主渠道（）83、中間商的介入增加了渠道環(huán)節(jié)，因而增加了社會商品流通中的交易次數(shù)（）84、間接渠道是消費品銷售的主渠道（）85、某企業(yè)選擇本埠市場為目標市場相應采用短渠道策略（）86、上海某企業(yè)千里迢迢占領大西北市場采用的是長渠道策略（）87、價值高體積重大的產品宜采用短渠道策略（）88、生產資料中的標準品多采用間接渠道（）

7、89、企業(yè)有意控制渠道時宜采用窄渠道策略（）90、便利品通常采用廣泛分銷策略（）91、專營性分銷策略適用于選購品的銷售（）92、代理商均不擁有商品所有權（）93、企業(yè)代理商是受企業(yè)委托全權包銷其全部產品的代理商（）94、銷售代理商是銷售企業(yè)產品的各類代理商的統(tǒng)稱（）95、對消費品的促銷多采用拉的策略（）96、推的策略適用于用戶多而廣，需求總量大的產品促銷（）97、企業(yè)可通過長期使用營業(yè)推廣或人員推銷培養(yǎng)顧客忠誠度（）98、公共關系是注重