康師傅方便面市場定位建議書

1、一、市場概況分析1.中國市場潛力分析：隨著中國快速消費品市場的快速增長，我國現已成為世界方便面產銷第一大國，方便面市場連續(xù)多年，都表現出良好的增長態(tài)勢，目前年產方便面460多億包，約占世界總產量的50％左右，銷售總額達300億元。由于方便面便宜、方便的特點，無論是大城市的白領，還是小城鄉(xiāng)的建筑工人，都對這種食品鐘愛有加。中國方便面產業(yè)經過三十多年的發(fā)展，一直保持著高速的增長，生產量多年來一直占世界總產量的二分之一。據大概統計，全球每年方

2、便面的消費量為900多億份，其中大約13被中國消費掉，巨大的消費群體支撐著中國方便面市場的高速增長。2、我國方便面行業(yè)經過近10年的高速發(fā)展后，面臨的競爭也越來越激烈。據統計，康師傅在中國的方便面市場中占據43.3%的份額。其最強勁的競爭對手中日合資的華龍日清只占有14.2%的份額。排在第三位的是統一，市場份額為10.5%。康師傅之所以能占據巨大的市場份額，只要原因在于其進入市場較早，銷售范圍廣。方便面是一個高度市場化和成熟化的行業(yè)，門

3、檻本身就高，加之行業(yè)先天的利潤微薄，使得行業(yè)格局呈現穩(wěn)定。市場主要集中在幾家大型方便面制造企業(yè)，康師傅、統一、白象、華龍、華豐等方便面廠家市場占有率超過了70%，行業(yè)集中度很高。方便面市場競爭日益增大1：價格競爭白熱化，渠道爭奪日益激烈。2：品牌形象競爭及廣告促銷投入越來越大。3：地區(qū)性品牌的競爭優(yōu)勢逐漸形成（規(guī)模、品質、設備、成本）人能接受。（三）潛在消費者分析根據調查數據分析，康師傅方便面的潛在消費者主要有兩大群體。1、農村市場隨著

4、市場經濟的深入發(fā)展，農村的經濟發(fā)展水平得到了巨大發(fā)展，而這種發(fā)展給康師傅方便面帶來了巨大的潛在市場。具體體現在以下幾個方面，首先，農村市場方便面消費由原來的好滋味，大骨面等低檔面轉向了紅燒牛肉面勁爽系列等中高檔面；其次，隨著工作強度的增強，使方便面這種速食食物擁有了更大的市場契機。近幾年，農村收入水平提高，方便面市場消費比率日益增加。2、大學生市場大學生是低收入甚至是無收入群體，可是對康師傅方便面的消費能力是非?？捎^的，再加上近期康師傅