迪康制藥股份有限公司營銷體系剖析.pdf

1、本文以迪康藥業(yè)股份有限公司(600466)為背景，按照分析問題、找出問題、解決問題的順序來行文。先簡單介紹了公司基本情況，然后運用SWOT理論對公司所具有的優(yōu)勢、劣勢，所面臨的機(jī)會及威脅進(jìn)行了分析。優(yōu)勢分析主要是從迪康公司的上市公司地位、所處的地理位置、所具有的一些特有的能力三方面展開的;劣勢分析部分主要考慮了公司內(nèi)部在科研、生產(chǎn)、管理、營銷等方面的現(xiàn)有狀況;機(jī)會與威脅分析主要是從醫(yī)藥行業(yè)角度、從宏觀經(jīng)濟(jì)、政策制度等幾方面進(jìn)行闡述，并針

2、對以上分析提出了一些建議。接下來運用營銷組合理論就公司目前營銷體系中存在的具體問題進(jìn)行了詳細(xì)解剖，并且針對發(fā)現(xiàn)的具體問題提出了一些相應(yīng)的解決措施。其中還穿插運用了一些其它理論，如:運用STP理論來分析迪康公司營銷戰(zhàn)略制定方面的現(xiàn)狀，使用波斯頓矩陣分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。除此之外，還有波特的價值鏈理論，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)里的囚徒困境理論等。在解決方案部分，著重強(qiáng)調(diào)了解決問題的系統(tǒng)性:必須從問題的關(guān)鍵點(主要矛盾)出發(fā)，制定一套系統(tǒng)的方案，以期從根本上解決迪