浙江海亮股份有限公司共生營銷體系研究.pdf

1、本文基于浙江海亮股份有限公司現(xiàn)有營銷環(huán)境和條件的分析，選擇聯(lián)盟，建立適合浙江海亮股份有限公司的共生營銷伙伴，制定出其營銷思路和原則，來規(guī)范企業(yè)的共生營銷行為，提高共生營銷的成功率。通過相互合作，為企業(yè)帶來的如成本、技術(shù)和資源等競爭優(yōu)勢，這是一種理論上的意義，同時也是一種對其公司發(fā)展現(xiàn)實意義上的指導。經(jīng)研究得到以下結(jié)論:
　　 (1)浙江海亮股份有限公司生產(chǎn)的銅產(chǎn)品其宏觀營銷環(huán)境及其公司自身經(jīng)營情況等微觀營銷環(huán)境的分析表明，該公司

2、進行共生營銷的條件滿足。
　　 (2)浙江海亮股份有限公司的共生營銷體系指導原則是以顧客價值為基礎(chǔ)、達到優(yōu)勢互補，產(chǎn)生協(xié)同效應、奮斗目標一致，核心價值兼容、塑造“學習組織”，促進持續(xù)發(fā)展。
　　 (3)浙江海亮股份有限公司共生營銷總體設計為:事前調(diào)研（涉及市場調(diào)研、市場機遇分析），伙伴選擇階段（企業(yè)價值動機、顧客價值動機、企業(yè)自身和共生伙伴能力評估）和執(zhí)行評估階段（選擇伙伴及合作方式、評估結(jié)果、行為修正）三部分組成。

3、r>　　 (4)提出了浙江海亮股份有限公司共生營銷的策略，即產(chǎn)品策略——新產(chǎn)品開發(fā)合作和產(chǎn)品生產(chǎn)合作;價格策略——施行價格聯(lián)盟;促銷策略——與相關(guān)行業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合促銷;分銷策略——共享自身的分銷渠道，注重渠道創(chuàng)新計劃的制定并組織實施。
　　 (5)提出了共生營銷策略順利實施的保障措施，包括:事先要做認真詳細的預案、認真起草合作協(xié)議條款、及時了解合作者的營銷狀況、合作雙方的規(guī)模與實力應相當?shù)鹊取?br>　　 藉此，希望本文能夠