招商專(zhuān)員入職考核題

1、招商部試題招商部試題一、填空題（每空一、填空題（每空1.51.5分，共分，共4545分）分）1、商業(yè)地產(chǎn)是包括購(gòu)物中心購(gòu)物中心、大賣(mài)場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)、商業(yè)街商業(yè)街、shoppingmall、主題商場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、折扣店、工廠直銷(xiāo)店、娛樂(lè)類(lèi)商業(yè)地產(chǎn)、住宅住宅和寫(xiě)字樓寫(xiě)字樓的底層商鋪等與住宅類(lèi)有很大區(qū)別的房地產(chǎn)產(chǎn)品。2、招商有三個(gè)階段：一是滿場(chǎng)滿場(chǎng)、二是穩(wěn)場(chǎng)穩(wěn)場(chǎng)、三是旺場(chǎng)旺場(chǎng)，三年之后正常情況下每年會(huì)有5%的調(diào)整3、在現(xiàn)實(shí)生活中，我們接觸最

2、多的便是社區(qū)商業(yè)社區(qū)商業(yè)、大賣(mài)場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)以及現(xiàn)在新興的shoppingmall三種業(yè)態(tài)。4、招商談判的特點(diǎn)是描述誘人前景描述誘人前景。5、商業(yè)地產(chǎn)招商的特點(diǎn)是：目標(biāo)商戶主次分明主次分明，租金租金、租期租期差異大，招商持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、難度大難度大、技術(shù)要求高技術(shù)要求高。6、租金策略包含整體價(jià)位整體價(jià)位、租金形式租金形式、租期租期。7、溝通溝通是招商核心技能的過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)。8、招商過(guò)程中解決客戶異議的方法有：詢(xún)問(wèn)法詢(xún)問(wèn)法、條件交換

3、法條件交換法、預(yù)知未來(lái)法。預(yù)知未來(lái)法。9、項(xiàng)目概況包含項(xiàng)目所處地段所處地段、交通交通、規(guī)模、業(yè)態(tài)分布、所處商圈的商業(yè)氛圍等。10、招商的原則是堅(jiān)持信用堅(jiān)持信用。二、不定項(xiàng)選擇題：（每題二、不定項(xiàng)選擇題：（每題2分，共計(jì)分，共計(jì)20分）分）1、從幾個(gè)方面介紹開(kāi)發(fā)商？（、從幾個(gè)方面介紹開(kāi)發(fā)商？（ABCD）A發(fā)展商的實(shí)力、形象、市場(chǎng)口碑B發(fā)展商的開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)C發(fā)展商的服務(wù)理念D發(fā)展商發(fā)展的目標(biāo)2、感情沖動(dòng)型客戶具有什么特征（、感情沖動(dòng)型客戶具有什

4、么特征（ACAC）A、天性激動(dòng)易受外界慫恿和刺激B、深思熟慮C、很快就能做決定D、猶豫不決3、市調(diào)的方式方法有哪些？、市調(diào)的方式方法有哪些？(ABCD)A、實(shí)地觀察法B、訪談法C、問(wèn)卷法D、參展法4、對(duì)待盛氣凌人型客戶我們需采用什么對(duì)策（、對(duì)待盛氣凌人型客戶我們需采用什么對(duì)策（BC）A、提出有利業(yè)績(jī)和品質(zhì)保證B、穩(wěn)住立場(chǎng)C、恭維對(duì)方，找出“缺點(diǎn)”D、快刀斬亂麻2、你認(rèn)為關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)招商存在哪些問(wèn)題？、你認(rèn)為關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)招商存在哪些問(wèn)題？