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文檔簡介
1、目標(biāo)客戶銷售(Target Account Selling)是一種組織化、可重復(fù)的方法理論,他能幫助銷售團(tuán)隊(duì)縮短銷售周期、同客戶清楚地建立特有的業(yè)務(wù)價(jià)值、通過有效的資源分配降低銷售成本、增加人均銷售收入、加強(qiáng)客戶關(guān)系維持和準(zhǔn)確預(yù)測、建立有效銷售隊(duì)伍…….目標(biāo)客戶銷售(TAS)是一個(gè)過程,主要包括機(jī)會評估、戰(zhàn)略制定、政治策略、公關(guān)策略、制定計(jì)劃、完善計(jì)劃和實(shí)施等幾個(gè)部分.在該論文中,我們運(yùn)用了理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式,結(jié)合目標(biāo)客戶銷售理論分
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