目標(biāo)客戶銷售理論與實踐-IT行業(yè)目標(biāo)客戶銷售過程淺析.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、目標(biāo)客戶銷售(Target Account Selling)是一種組織化、可重復(fù)的方法理論,他能幫助銷售團隊縮短銷售周期、同客戶清楚地建立特有的業(yè)務(wù)價值、通過有效的資源分配降低銷售成本、增加人均銷售收入、加強客戶關(guān)系維持和準(zhǔn)確預(yù)測、建立有效銷售隊伍…….目標(biāo)客戶銷售(TAS)是一個過程,主要包括機會評估、戰(zhàn)略制定、政治策略、公關(guān)策略、制定計劃、完善計劃和實施等幾個部分.在該論文中,我們運用了理論與實踐相結(jié)合的方式,結(jié)合目標(biāo)客戶銷售理論分

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