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文檔簡介
1、目標客戶銷售(Target Account Selling)是一種組織化、可重復的方法理論,他能幫助銷售團隊縮短銷售周期、同客戶清楚地建立特有的業(yè)務價值、通過有效的資源分配降低銷售成本、增加人均銷售收入、加強客戶關系維持和準確預測、建立有效銷售隊伍…….目標客戶銷售(TAS)是一個過程,主要包括機會評估、戰(zhàn)略制定、政治策略、公關策略、制定計劃、完善計劃和實施等幾個部分.在該論文中,我們運用了理論與實踐相結合的方式,結合目標客戶銷售理論分
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