2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、隨著電力市場(chǎng)體制改革的不斷發(fā)展,電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,用電客戶在供電營(yíng)銷中的作用愈顯突出。傳統(tǒng)的供電企業(yè)雖然都建立起了較為完善的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)機(jī)制,但仍然沒(méi)有建立以客戶為中心的運(yùn)營(yíng)模式,還沒(méi)有很好地掌握和運(yùn)用現(xiàn)代先進(jìn)的客戶關(guān)系管理技術(shù)和方法。供電企業(yè)實(shí)施客戶關(guān)系管理還需依據(jù)客戶關(guān)系管理的基本理論,做全面系統(tǒng)的總體規(guī)劃。 本文分析了供電企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,以“以客戶為本”服務(wù)理念為主線,依據(jù)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的基本原理,按照客戶關(guān)系

2、管理系統(tǒng)的分類,提出了供電企業(yè)應(yīng)用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的總體設(shè)計(jì)思路,并結(jié)合赤峰電業(yè)局實(shí)際,從業(yè)務(wù)流程再造、客戶接觸中心的總體設(shè)計(jì)、客戶價(jià)值評(píng)價(jià)體系研究三方面分析入手,為赤峰電業(yè)局實(shí)施客戶關(guān)系管理提出了總體規(guī)劃。 由于長(zhǎng)期的政府職能并處于壟斷地位,赤峰電業(yè)局還不能在營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)及信息管理方面適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。因此,本文以過(guò)程型CRM基本原理為基礎(chǔ),分析現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)和信息系統(tǒng),提出新的結(jié)構(gòu)模式,對(duì)赤峰電業(yè)局營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程再造進(jìn)行了初步

3、探討和研究。 圍繞“以客戶為本”的服務(wù)理念,以服務(wù)型CRM基本原理為基礎(chǔ),對(duì)原客戶呼叫中心進(jìn)行了整體改造,提出建立更加符合市場(chǎng)營(yíng)銷的客戶接觸中心,增加網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳及短消息平臺(tái)功能,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、Email、短信、傳真、電話等方式,為客戶提供更加適應(yīng)以客戶為本的接觸中心建設(shè)總體方案。 以分析型CRM基本原理為基礎(chǔ),從客戶價(jià)值(重點(diǎn)是客戶關(guān)系價(jià)值)分析入手,利用層次分析法、灰色關(guān)聯(lián)分析法,建立赤峰電業(yè)局客戶價(jià)值評(píng)價(jià)體系模型,并以具

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