消費品的集點換物策略

1、第5篇、集點換物策略篇、集點換物策略工具工具5：積少成多的集點換物：積少成多的集點換物“集點換物”概述：“集點換物”又稱積分優(yōu)待，是另一種先消費后獲贈的促銷活動。其基本形式就是：消費者需收集產(chǎn)品的購買憑證，達到活動規(guī)定的數(shù)量即可換取不同的獎勵。獎勵可以是現(xiàn)金，也可以是禮品，或者是下一次購買的折扣優(yōu)惠券等。與其他促銷活動相比，“集點換物”的最大目的在于鼓勵消費者重復購買，培養(yǎng)忠實穩(wěn)定的消費群?！凹c換物”活動中，用以累計積分的憑證通常為產(chǎn)

2、品包裝上的某一特殊標志，如瓶蓋、商標貼、包裝袋等，有時企業(yè)會專門印制刮刮卡之類的卡片，消費者可以收集這些卡片到指定地點兌換贈品，如果這張卡片還可以參加抽獎活動，就有機會贏取大獎?！凹c換物”與“退費優(yōu)待”在作用上的區(qū)別是，前者要求次數(shù)消費才能得到獎勵，而后者大多數(shù)情況下為一次性的消費，并且，后者通常以現(xiàn)金作為獎勵，而前者主要以實物作為獎勵。所以后者主要是為了吸引消費者做嘗試性購買，而前者則是為了達到使消費者重復購買的目的?！凹c換物集點

3、換物”的基本套路：的基本套路：一、沒有時間限定的一、沒有時間限定的“集點換物集點換物”有什么利弊？有什么利弊？這種方式指的是無論何時，消費者購物后都可得到積分兌換券，積分券只要積累到一定數(shù)量，就可兌換規(guī)定的相應禮品，兌換禮品的時間也沒有限制。案例38：挑戰(zhàn)“威鳳凰”積分行動案例內(nèi)容：動果凍1袋。其中時間限定為：8月22日、23日，9月5日、6日上午10:00至下午5:00在指定的10家店兌換。案例點評：?有時間限制的“集點換物”促銷活動

4、，是期望消費者在短期內(nèi)增加購買次數(shù)或購買金額，而且，對企業(yè)來說較易于控制活動的預算，這比前一種方法更為廠商樂于采用。?不足的是，如果活動的宣傳效果有限，或消費者反應滯后，限定時間內(nèi)來參加活動的人不多，就違背了廠商的促銷本意。所以，限定時間的“集點換物”，要注意事先有效地宣傳，并且，參加活動的難度不能太大，畢竟消費者為此準備的時間有限。?“波力”的這個促銷還有一個目的就是通過“集點換物”推廣其產(chǎn)品“心動”果凍的免費品嘗。由于要憑四個不同舊

5、包裝，還必須有花生卷這一指定品種，條件這么多，最后免費換來的卻是只含4個“心動”果凍（37克4個）包裝的產(chǎn)品，消費者會不會認為不值呢？如果感受上打了折扣，“波力”公司以后再舉辦類似活動，還會有多少人參加呢？三、集點換物的禮品，僅僅是品種越多就越會吸引消費者嗎？三、集點換物的禮品，僅僅是品種越多就越會吸引消費者嗎？為免使禮品“眾口難調(diào)”，廠商常常提供多種禮品，以供不同選擇。案例40：“皇室麥片”開心跨世紀禮品送不停案例內(nèi)容：在活動期間，剪