消費(fèi)品通路策略績效評價(jià)方法研究.pdf

1、對消費(fèi)品而言，通路策略是最為重要的營銷策略之一。關(guān)于通路的理論是日益成熟，但是對于一個(gè)通路策略的績效評價(jià)，由于行業(yè)不同、所處背景不同則是采用的方式各有差異。本文結(jié)合通路理論并借鑒通路績效評價(jià)理論，提出了消費(fèi)品通路策略績效評價(jià)方法，它是一個(gè)開放式的系統(tǒng)，采用了消費(fèi)品行業(yè)中非常重要的五個(gè)指標(biāo)，它們是：成長率、綜合市場占有率、經(jīng)銷商投資報(bào)酬率、通路成本占銷售額比率以及顧客滿意度，還可根據(jù)制造商的期望加入其他指標(biāo)，通過對這幾個(gè)指標(biāo)在通路策略評價(jià)

2、期末完成狀況與期初設(shè)定目標(biāo)值的比較，將通路策略在評價(jià)期內(nèi)的績效進(jìn)行了完全的量化和分析。本文以重慶頂益公司(主營“康師傅”方便面)作為案例，詳細(xì)闡述了方便面行業(yè)背景和重慶頂益公司“通路精耕”策略的實(shí)施狀況與歷程，將本文所提出的通路策略績效評價(jià)方法應(yīng)用于重慶頂益公司“通路精耕”的案例中，發(fā)現(xiàn)該公司“通路精耕”策略是非常成功的，但是在通路成本控制方面卻表現(xiàn)不佳，本文亦對此進(jìn)行了詳細(xì)分析，并找出了問題點(diǎn)，作出了富有建設(shè)性的建議。本論文的意義在于