供電企業(yè)用電營(yíng)銷理論方法及應(yīng)用研究.pdf

1、電力市場(chǎng)定義較為廣泛，主要包含三個(gè)子市場(chǎng)：發(fā)電市場(chǎng)、輸配電市場(chǎng)、用電市場(chǎng)。其中，用電市場(chǎng)是指供電企業(yè)直接面向用電客戶供電的市場(chǎng)。對(duì)于正處在電力市場(chǎng)改革中的供電企業(yè)來(lái)講，目前面臨越來(lái)越嚴(yán)峻的用電營(yíng)銷形勢(shì)，如低用電水平下的用電買方市場(chǎng)的逐漸形成；天然氣、煤炭、石油等替代能源對(duì)供電企業(yè)造成越來(lái)越大的威脅。并且隨著電力市場(chǎng)化改革的不斷深入，用電市場(chǎng)的改革也是大勢(shì)所趨，即在供用電環(huán)節(jié)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，打破供電壟斷，形成競(jìng)爭(zhēng)性用電市場(chǎng)，屆時(shí)用電客戶將可

2、以自主選擇供電企業(yè)為其供電，供電企業(yè)將面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而目前眾多的研究工作主要是基于發(fā)電環(huán)節(jié)和輸配電環(huán)節(jié)的，較少地針對(duì)供用電環(huán)節(jié)做過(guò)用電市場(chǎng)方面的研究。因此在這種形勢(shì)下，供電企業(yè)的用電市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略就具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和學(xué)術(shù)意義，這方面的研究正逐漸成為電力行業(yè)的熱點(diǎn)問(wèn)題。本論文的主要研究?jī)?nèi)容包括以下六個(gè)部分：(1)本論文對(duì)用電營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析，其中重點(diǎn)運(yùn)用了邁克·波特提出的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量模型對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行刻畫，并運(yùn)用SWOT分析法研究