KY公司金屬切削刀具西北區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)機(jī)械行業(yè)得到前所未有的發(fā)展，金屬切削刀具的需求量日益增大，其供貨商不僅數(shù)量眾多，而且產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。目前國(guó)內(nèi)金屬切削刀具市場(chǎng)呈現(xiàn)買(mǎi)方市場(chǎng)的特征，該市場(chǎng)的消費(fèi)者行為日趨成熟。對(duì)金屬切削刀具的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶的需求是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中心，只有更好地滿足用戶對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)渠道、服務(wù)等方面的需求，企業(yè)才能繼續(xù)生存發(fā)展。本文以KY公司金屬切削刀具產(chǎn)品在中國(guó)西北地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)為研究對(duì)象和研究?jī)?nèi)容，從理論和實(shí)際兩個(gè)方面來(lái)探討KY公司在西北地

2、區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，從而為KY公司在西北地區(qū)的發(fā)展找到出路。本文根據(jù)工業(yè)品消費(fèi)特征，從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道及用戶滿意這幾個(gè)方面入手，全面地研究KY公司在西北地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。本文使用了4Ps和4Cs的有關(guān)理論，通過(guò)分析中國(guó)西北地區(qū)金屬切削刀具市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及KY公司的特點(diǎn)，細(xì)分出KY公司金屬切削刀具的目標(biāo)市場(chǎng)，并根據(jù)這些目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)，做出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。為了配合營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，本文還根據(jù)KY公司的實(shí)際情況，制定了相應(yīng)的配套