捷安公司西北區(qū)域營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)，國(guó)內(nèi)食品安全、環(huán)境污染問(wèn)題日益頻發(fā)，對(duì)此，中央政府各部委和各省市的分析檢測(cè)單位對(duì)實(shí)驗(yàn)室的投入力度逐步加大，分析檢測(cè)儀器需求量增大，分析檢測(cè)儀器市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。分析檢測(cè)儀器正在朝著更高的靈敏度、更低的檢出限、更高的準(zhǔn)確率、更快的分析速度、更低的檢測(cè)成本、更專業(yè)化、智能化、自動(dòng)化、簡(jiǎn)便的操作系統(tǒng)等新的方向發(fā)展。隨著分析儀器事業(yè)的蓬勃進(jìn)步和分析儀器儀器本身的特色，會(huì)偏向當(dāng)做成一個(gè)單獨(dú)的科學(xué)儀器類別，將其從原先的解析儀器中劃分出去。如今，

2、跨國(guó)企業(yè)以及中國(guó)本地的企業(yè)，在分析儀器儀器方面的探究進(jìn)行很多，但是在對(duì)營(yíng)銷途徑方案的探究相對(duì)不高。
　　捷安公司的前身是惠普公司分析儀器部，自惠普公司1985年進(jìn)入中國(guó)，其分析儀器作為分析化學(xué)的重要手段被科研及檢測(cè)工作者大量使用。捷安公司的氣相色譜儀（GC），氣相色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀（GC-MS），液相色譜儀（HPLC），液相色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀（LC-MS），紫外分光光度計(jì)（UV）等被廣泛應(yīng)用于石油化工，生命科學(xué)，食品藥品安全，環(huán)境保護(hù)等領(lǐng)

3、域。隨著客戶需求更加多元化以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，捷安公司在銷售方面遇到瓶頸。因此，在當(dāng)前形勢(shì)下，制定一套具有針對(duì)性和前瞻性的營(yíng)銷策略成為當(dāng)務(wù)之急。論文以捷安公司西北區(qū)域分析儀器業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略為研究主題，結(jié)合行業(yè)的背景分析，指出該業(yè)務(wù)在西北區(qū)域營(yíng)銷面臨的銷售收入增長(zhǎng)緩慢，市場(chǎng)占有率下降的問(wèn)題，對(duì)捷安公司西北區(qū)域內(nèi)外部各項(xiàng)因素，尤其是內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，外部的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)進(jìn)行分析診斷，基于營(yíng)銷4P理論給出產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷等四個(gè)方面的營(yíng)銷策略，最