K公司洗發(fā)用品東北區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究.pdf

1、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)對(duì)整體市場(chǎng)的區(qū)域劃分，選擇其中具有吸引力的基本市場(chǎng)，適時(shí)、適地的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，并以此為立足點(diǎn)，擴(kuò)展到更大的區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式。正像企業(yè)崛起都是從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始一樣，企業(yè)市場(chǎng)出問(wèn)題也往往是從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始。 本文通過(guò)對(duì)K公司洗發(fā)用品東北區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的分析，研究了全國(guó)和東北洗發(fā)用品市場(chǎng)的現(xiàn)狀，分析了東北消費(fèi)者的消費(fèi)基本特征，討論了公司的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該如何適應(yīng)市場(chǎng)情況的變化，并提出了K公司東北區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的建

2、議。同時(shí)，本文也初步探討了區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的一種分析框架和解決模式。并以此為基礎(chǔ)，K公司可以采取滾動(dòng)式培育與復(fù)制，形成在更大區(qū)域市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 文中運(yùn)用相關(guān)的環(huán)境影響因素分析方法從宏觀、行業(yè)、區(qū)域市場(chǎng)三個(gè)層面上，對(duì)K公司面臨的外部環(huán)境變化進(jìn)行了一定程度上的研究。利用營(yíng)銷(xiāo)資源和營(yíng)銷(xiāo)能力等基本原理，對(duì)東北區(qū)域市場(chǎng)企業(yè)內(nèi)部條件變化進(jìn)行了分析。使用SwOT分析方法總結(jié)了企業(yè)在東北區(qū)域市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)和環(huán)境狀況。以“STP”營(yíng)銷(xiāo)理論