K公司洗發(fā)用品東北區(qū)域市場營銷策略的研究.pdf

1、區(qū)域市場營銷是指通過對整體市場的區(qū)域劃分，選擇其中具有吸引力的基本市場，適時、適地的開展?fàn)I銷活動，并以此為立足點，擴(kuò)展到更大的區(qū)域市場的現(xiàn)代營銷方式。正像企業(yè)崛起都是從區(qū)域市場開始一樣，企業(yè)市場出問題也往往是從區(qū)域市場開始。 本文通過對K公司洗發(fā)用品東北區(qū)域市場營銷問題的分析，研究了全國和東北洗發(fā)用品市場的現(xiàn)狀，分析了東北消費者的消費基本特征，討論了公司的營銷策略應(yīng)該如何適應(yīng)市場情況的變化，并提出了K公司東北區(qū)域市場營銷策略的建

2、議。同時，本文也初步探討了區(qū)域市場營銷問題的一種分析框架和解決模式。并以此為基礎(chǔ)，K公司可以采取滾動式培育與復(fù)制，形成在更大區(qū)域市場上的競爭優(yōu)勢。 文中運用相關(guān)的環(huán)境影響因素分析方法從宏觀、行業(yè)、區(qū)域市場三個層面上，對K公司面臨的外部環(huán)境變化進(jìn)行了一定程度上的研究。利用營銷資源和營銷能力等基本原理，對東北區(qū)域市場企業(yè)內(nèi)部條件變化進(jìn)行了分析。使用SwOT分析方法總結(jié)了企業(yè)在東北區(qū)域市場中的營銷形勢和環(huán)境狀況。以“STP”營銷理論