設計部工作流程_第1頁
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文檔簡介

1、設計部工作流程及管理制度設計部工作流程及管理制度固定安排:固定安排:一每周五下午5:00組織召開本部門例會:傳達公司精神;總結一周工作;安排、布置工作任務;調(diào)整下屬工作狀態(tài);部門日常工作:維持本部門工作秩序。管理設計任務:跟蹤設計進程,協(xié)助、督促設計師在限定時間作出設計方案。審核設計方案和施工圖紙、工程預算、裝修合同。協(xié)助設計師與客戶簽訂裝修合同。將已簽訂的裝修合同相關施工部分副本移交工程部、財務部。二為了加強公司對信息資源的管理及提高

2、簽單成功率,特制定如下規(guī)定:客戶資源的登記、派單:客戶資源的登記、派單:客戶資源的收集渠道由上門客戶(包括來電話咨詢的客戶)、業(yè)務員帶單客戶、公司派單客戶等組成。故所有的信息資源必須跟單登記,然后由設計師上報總監(jiān),總監(jiān)進行統(tǒng)一管理,并派單給設計師。凡是上門客戶,由前臺人員接待洽談,了解情況后前臺反映給設計總監(jiān),設計總監(jiān)安排設計師服務,登記客戶來訪記錄。誰接待的客戶誰負責跟單,并每次將情況都填寫《跟單記錄表》,直到客戶已簽合同或另找他人裝

3、修為止。凡是業(yè)務員的客戶,必須及時跟單追蹤,并提供基本的資料(如業(yè)主姓氏、樓盤名稱、面積、戶型圖等)派單原則:派單原則:效率優(yōu)先,兼顧公平目的:提高談單成功率,體現(xiàn)公司專業(yè)化服務,調(diào)整設計師的工作狀態(tài)和意愿。讓客戶不至于盲目選擇設計師,既避免設計師無效工作,也減少客戶資源的流失。對客戶資源進行匯總,做好客戶資源的收集、管理、規(guī)劃、分析等工作,使客戶資源管理更加系統(tǒng)化。分析客戶特點和定位,深入分析和挖掘,派適合設計師不同信息來源,如報紙、

4、網(wǎng)站、雜志或其他朋友介紹、戶外廣告等等。不同風格需求,如現(xiàn)代簡約、新中式、古典、田園風格等等居室類型,如平層、復式、別墅等等不同性格特點,如對價格敏感的、高傲,不屑一顧的、強辯形的、專業(yè)形的等等。跟單:跟單:設計師接單后,應及時出圖、報價、約客戶溝通,并及時、準確的記錄《跟單記錄表》,以便反饋給設計總監(jiān)。跟單過程中設計師對客戶進行回訪、跟蹤,及時了解客戶的動態(tài),以提高簽單率。業(yè)務員、設計師應保持及時溝通,使業(yè)務員、設計師能及時了解自己客

5、戶的具體情況。凡是公司單源,設計師等不得私自認定為無效客戶,必須經(jīng)確認上報部門認可后方可停止跟單。任何人不得浪費公司資源,在設計服務中,應至少對客戶進行五次以上的跟蹤,以了解客戶的真實意愿和需求動態(tài);職務說明書——主任設計師一、基本情況:基本情況:職務名稱:主任設計師部門:設計部二、職務陳述:職務陳述:進行市場分析,獨立做單、談單、簽單,并指導設計師的工作。三、基本職能:基本職能:1、整理前一天的工作情況。2、分析單量情況,并作出具體安

6、排。3、整理一天之內(nèi)的談單及做單進展情況。4、根據(jù)單量變化做市場分析。5、與設計師互相交流經(jīng)驗,對設計師的工作進行指導,在完成業(yè)績指標中發(fā)揮帶動作用。職務說明書——設計師一、基本情況:基本情況:職務名稱:設計師部門:設計部二、職務陳述:職務陳述:與客戶進行交流,做好設計、選材、施工工藝的確定指導工作,注重客戶的回訪工作,鞏固老客戶關系吸引新客戶。三、基本職能:基本職能:1、遵守公司制定的各項規(guī)定,服從上級的管理。2、共同做好部門環(huán)境工作

7、,營造安靜整潔的工作環(huán)境。3、接洽客戶,了解客戶需求,作出令客戶滿意的設計方案。4、按照公司規(guī)定做好簽單工作,報價、圖紙符合公司的要求,達到公司需要的工作能力,完成設計師業(yè)績計劃。5、到施工現(xiàn)場進行技術指導,做好與工隊、質檢、客戶三方協(xié)調(diào)和良好溝通,保證工程順利進行和客戶滿意。6、隨時解決客戶裝修問題,做好客戶回訪,與客戶建立良好關系,不斷開發(fā)新客戶。7、接受公司及店面的各項培訓,不斷學習和交流專業(yè)知識,提高個人素質和業(yè)務能力。8、深入

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