銷售人員提成制度_第1頁
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文檔簡介

1、15銷售人員提成及補助管理辦法銷售人員提成及補助管理辦法(試行)第一條目的為實現(xiàn)公司經(jīng)營目標,更好的激發(fā)銷售人員的工作積極性,以業(yè)績?yōu)閷?,按照按勞分配的原則,規(guī)范銷售人員的工資管理及提成辦法,特制定本辦法。第二條范圍適用于公司所有市場銷售人員。第三條管理職責(一)營銷中心負責銷售人員考核標準的制定、考核數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、報審工作;(二)財務中心負責銷售人員銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及提成發(fā)放;(三)人力資源部負責提成方案的修訂、頒布、監(jiān)督執(zhí)行工作;(四

2、)總裁負責提成方案及考核方案的審批。第四條轉正標準(一)銷售人員當月完成最低銷售任務,下月即可轉正。三個月內未簽單者,視其所跟蹤項目情況,決定是否延長試用期或辭退。1、項目跟蹤要求:平均每月不低于條客戶拜訪信息(含重復拜訪)。2、客戶拜訪信息分類標準:A:一個月內可以出單B:三個月內可以出單C:六個月內可以出單D:半年以上可以出單(二)試用期內,沒有能夠完成月最低任務量,按照拜訪信息質量決定是否轉正,其中單月條拜訪信息中,A類要達到5條

3、以上,或者35例如:當月單個項目簽訂銷售合同額為80萬元,當月全部項目合同額累計低于100萬,當月回款額為50萬元時,提成計算公式為:提成額=5000002.5%=12500元如果當月簽訂若干個項目合同總額超過100萬元,則提成標準提高,提成計算公式為:提成額=5000003%=15000元(四)部門經(jīng)理提成組成銷售部門經(jīng)理提成標準:月度基本任務:50萬元1、個人提成:部門經(jīng)理個人簽單提成標準3%。2、管理提成:按季度核算,所管理部門業(yè)

4、務人員季度銷售總額在50萬及以下提成3%,50萬以上2%,計算部門銷售總額時部門經(jīng)理個人簽單數(shù)不計入部門提成總額。(五)銷售溢價提成項目由公司統(tǒng)一定價,銷售人員除按照合同簽訂額計算提成后,合同簽訂額超出公司定價的溢價部分,扣除溢價部分稅費以后,按40%標準計算提成,該部分提成中另提取20%支付給部門經(jīng)理,做為管理補貼。例如:項目合同簽訂,合同金額為100萬,實際回款100萬,按公司定價為80萬,合同溢價20萬,溢價部分稅費扣減,則業(yè)務人

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