銷售人員提成及薪酬制度

1、銷售人員薪酬及獎懲實施細則方案銷售人員薪酬及獎懲實施細則方案一、薪酬體系設(shè)計原則一、薪酬體系設(shè)計原則1、公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現(xiàn)員工個人努力的成果，與公司的整體發(fā)展保持一致，并對核算、調(diào)整等程序進行公開；2、安定原則：工資水平應(yīng)做到以下四點：保障生活、對應(yīng)職務(wù)、反映能力、考慮資歷；3、激勵原則：工資體系應(yīng)通過區(qū)分勞動差別、績效差別確定報酬差別，體現(xiàn)工資分配的導向作用，以及多勞多得的宗旨；4、合理原則：工資制度應(yīng)該使每

2、個人的能力與積極性的發(fā)揮都達到極限，要確保人盡其才，充分發(fā)揮個人的聰明才智；5、靈活原則：此方案作為薪酬發(fā)放的指導性制度，在保障公司現(xiàn)行有效的其他管理制度執(zhí)行的基礎(chǔ)上，根據(jù)實際運作情況，按需逐步予以修訂。二、薪酬方案二、薪酬方案銷售團隊構(gòu)架：執(zhí)行經(jīng)理團購經(jīng)理市場經(jīng)理（二級市場和商超）業(yè)務(wù)員a業(yè)務(wù)員b業(yè)務(wù)員c業(yè)務(wù)員d業(yè)務(wù)員e業(yè)務(wù)員fb)完成2萬元銷售額并回款，獎勵300元，完成3萬元銷售額并回款，獎勵800元，完成5萬元銷售額并回款，獎勵

3、1600元，完成10萬元銷售額并回款，獎勵5000元。c)當月團購銷售冠軍且完成3萬元及以上銷售金額且回款的，獎勵300元，季度銷售冠軍且完成9萬元及以上銷售金額且回款的，獎勵1000元。d)公司已開發(fā)的客戶（指已在公司產(chǎn)生過銷售但非本人直接開發(fā)的）計入任務(wù)量，并給予2%的提成。e)根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產(chǎn)品根據(jù)促銷重點和政策，提成分為三個檔，A檔提成a%，B檔提成b%，C檔提成c%）2）團購部經(jīng)理：）團購部經(jīng)

4、理：底薪補貼個人銷售提成部門管理提成保底銷量考核30002007%1%15000元有a)團購部經(jīng)理在完成部門任務(wù)及個人銷售任務(wù)的情況下，享有3000元責任底薪和200元電話及交通補貼，加上個人實際回款額扣除基本任務(wù)后享有的7%個人銷售提成，再加上部門整體銷售額1%的部門管理提成。b)團購部經(jīng)理在個人銷售任務(wù)未完成但部門完成銷售額的情況下，享有2500元責任底薪，加上部門整體銷售額的1%部門管理提成。若連續(xù)2個月出現(xiàn)此類情況，此崗位將由銷