生產(chǎn)商與經(jīng)銷商的關(guān)系——華納蘭伯特公司開發(fā)成都市場的案例分析.pdf

1、西南財經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文生產(chǎn)商與經(jīng)銷商的關(guān)系——華納蘭伯特公司開發(fā)成都市場的案例分析姓名：李洋申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理（MBA）指導(dǎo)教師：鄒宏元20011120略和差異。第一部分以案例的形式展示了生產(chǎn)商在市場爭奪中營銷策略的運(yùn)用和結(jié)果，為論文進(jìn)～多的分祈和研究打下基礎(chǔ)。第二部分是論文的主要部分，筆者希望能在理論的框架下對生產(chǎn)商與經(jīng)銷商的關(guān)系作實(shí)證性的探討。論文中首先對營銷渠道和經(jīng)銷商的含義、功能、俸閔、形式等等進(jìn)行理論上的闡述，

2、隨后以華納公司與其成都市場的經(jīng)銷商之間的關(guān)系為基礎(chǔ)轉(zhuǎn)入實(shí)證憔研究。最后從華納公司采取的解決溜題的措施瓣方法試圖得到～些慰渠道實(shí)踐嘉懲的結(jié)論。在這部分中，涉及的儀僅是筆者認(rèn)為有益予渠道實(shí)踐的部分問題，實(shí)際上每個有興趣的研究者都會在揭示問題憨過程中發(fā)臻自己認(rèn)為重要的東西，而這種探索是無窮覓盡的。營銷柒道的理論也正是在這種探索中系統(tǒng)、發(fā)展和完善。本文的第三郟分是回顧和展望，無論是營銷渠道本身還是渠道的構(gòu)成——經(jīng)銷商都在經(jīng)歷變化發(fā)展，今天熟悉的