聯(lián)想集團(tuán)與惠普公司在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的比較研究.pdf

1、從1985年第一臺(tái)筆記本電腦誕生至今的20兒年間，這一產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，快速發(fā)展。歷經(jīng)導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期之后，現(xiàn)在的這一行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期。由于高科技產(chǎn)業(yè)日新月異的技術(shù)革新，帶動(dòng)著這一產(chǎn)業(yè)在不斷的變化中快速前進(jìn)。
　　 惠普公司和聯(lián)想集團(tuán)作為這一產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，其營(yíng)銷策略既具有典型性、又具有普遍性。本文主要對(duì)兩家公司在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析、對(duì)比，期望可以為在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的筆記本電腦生產(chǎn)企業(yè)提供借鑒作用和積極意義。
　　 本文

2、以4P's營(yíng)銷理論作為基礎(chǔ)，從該理論出發(fā)，對(duì)兩家公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析和比較。重點(diǎn)是：
　　 (1)產(chǎn)品策略的研究和對(duì)比；
　　 (2)定價(jià)策略的研究和對(duì)比；
　　 (3)渠道策略的研究和對(duì)比；
　　 (4)在2C07年后，中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)進(jìn)入成熟期后，惠普和聯(lián)想在2008年-2010年間的一系列調(diào)整，以及調(diào)整前后的營(yíng)銷策略變化和比較。由于該行業(yè)的促銷策略大同小異，因此本文對(duì)此不做深入的對(duì)比和分析。

3、r>　　 本文的主要研究結(jié)論如下：
　　 (1)在產(chǎn)品策略方面，惠普公司相比聯(lián)想集團(tuán)而言稍遜一籌。無(wú)論是中高端產(chǎn)品的技術(shù)水平、產(chǎn)品品質(zhì)，還是基于大量、細(xì)致的市場(chǎng)分析而形成的產(chǎn)品組合，聯(lián)想集團(tuán)都做得更好。而惠普公司需要在中高端產(chǎn)品的研發(fā)上加大投入，擴(kuò)大商用產(chǎn)品與家用產(chǎn)品之間的差異化，將兩部分產(chǎn)品進(jìn)行更精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。
　　 (2)在定價(jià)策略方面，由于這與產(chǎn)品策略密不可分，而聯(lián)想集團(tuán)的產(chǎn)品組合方式更多樣化，因此聯(lián)想集團(tuán)所采

4、用的定價(jià)手段也更豐富，使定價(jià)策略的作用發(fā)揮的更充分?；萜展拘枰诩哟笾懈叨水a(chǎn)品開發(fā)的前提下，提升商用產(chǎn)品的定位，從而得以在更多的細(xì)分市場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)獲得更多客戶的認(rèn)可。
　　 (3)在渠道策略方面，兩家公司各有千秋。比如，聯(lián)想集團(tuán)通過(guò)精細(xì)的考核，對(duì)渠道的引導(dǎo)做的更好；而惠普公司在新興市場(chǎng)的開發(fā)上走在了前面。同時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)需要在大客戶業(yè)務(wù)方面更好的平衡廠商與渠道的關(guān)系與分工，而惠普公司則需要在渠道考核方面進(jìn)行更有引導(dǎo)性的改善。