基于4Ps理論的鞍重股份營銷診斷及應對策略研究.pdf

1、全國振動篩生產(chǎn)制造企業(yè)300多家，共10億元以上年產(chǎn)值。目前我國振動篩在煤炭化工、冶金礦山、交通電力、醫(yī)藥等行業(yè)市場很大。但隨著振動篩加工制造行業(yè)水平的發(fā)展，要求振動篩的性能和質(zhì)量不斷提高，振動篩產(chǎn)品發(fā)展到了一個新的階段。企業(yè)如何調(diào)整自己的營銷策略，建立一系列有效的市場營銷方法，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。
　　本文以振動篩行業(yè)為背景，以鞍重股份公司為研究對象，采用市場營銷理論、戰(zhàn)略管理理論與實際相結合的方法，對公司的內(nèi)部和外部營

2、銷環(huán)境現(xiàn)狀進行了分析。內(nèi)部環(huán)境指出了鞍重股份公司具有的優(yōu)勢、劣勢和營銷戰(zhàn)略。外部環(huán)境分析了振動篩行業(yè)的現(xiàn)狀、振動篩行業(yè)的前景和趨勢分析、各行業(yè)對振動篩的需求、國家政策、國內(nèi)外競爭者對手。
　　在研究了鞍重股份的內(nèi)部和外部營銷環(huán)境現(xiàn)狀后，對公司進行營銷組合分析。針對企業(yè)的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷，綜合運用市場營銷和戰(zhàn)略管理理論加以分析和診斷，使用經(jīng)驗診斷法和統(tǒng)計診斷法確定這些問題出現(xiàn)的原因和所涉及的理論根據(jù)，并得出了診斷結果。針對診斷