聯(lián)合利安工業(yè)配件有限公司營銷問題研究.pdf

1、該文致力于探討聯(lián)合利安工業(yè)配件有限公司的營銷問題,包括內(nèi)部情況調(diào)查、市場調(diào)查和銷售促進(jìn)等內(nèi)容.該公司是一家中小型的工業(yè)品經(jīng)銷商,由于相同類型的企業(yè)在以制造業(yè)著稱的珠江三角洲大量存在,因此也延伸探討一下該類工業(yè)品經(jīng)銷商的營銷問題.當(dāng)前中國對于世界經(jīng)濟(jì)而言,不僅是"世界工廠"而且更是一個巨大的"采購中心".對工業(yè)品經(jīng)銷商,特別是進(jìn)口工業(yè)配件經(jīng)銷商來說,這既是機(jī)會也是挑戰(zhàn).雖然市場容量是很大的,但是隨著進(jìn)入這個市場的競爭者越來越多,其中以中小

2、型企業(yè)為主,競爭也相應(yīng)變的十分激烈.聯(lián)合利安公司在發(fā)展的道路上也面臨著利潤下降、客戶流失、產(chǎn)品本地化的挑戰(zhàn),因此有必要深入研究該公司的營銷模式,找到解決問題的方法.首先,該文介紹工業(yè)配件市場的行業(yè)背景,并通過企業(yè)調(diào)研,收集聯(lián)合利安公司的經(jīng)營資料,如:銷售報表、客戶資料庫等,并提出該公司現(xiàn)在面臨的問題.其次,提出相關(guān)的營銷理論和方法,包括產(chǎn)品組合分析、定價理論、市場調(diào)查與開發(fā)、品牌推廣、關(guān)系營銷等,為問題的分析找到合適的理論工具.然后,整

3、理得到的公司資料,結(jié)合提出的市場營銷理論,對公司的產(chǎn)品、定價、銷售促進(jìn)等進(jìn)行逐一分析,并提出相應(yīng)的營銷策略,改進(jìn)已有的營銷方法.最后,在前面分析的基礎(chǔ)上,對緒論中指出的公司面臨的四個問題逐一做出解答,給出解決方案,并對公司未來的營銷模式提出建議.該文認(rèn)為綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合分析、市場調(diào)查與開發(fā)和促銷手段,可以提高中小型工業(yè)品經(jīng)銷商的競爭能力.面對競爭日益激烈的工業(yè)品經(jīng)銷市場,沒有先進(jìn)、科學(xué)的經(jīng)營管理方法,企業(yè)將無法生存發(fā)展.雖然競爭是激烈的