創(chuàng)業(yè)如何開拓自己的市場_第1頁
已閱讀1頁,還剩2頁未讀 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、創(chuàng)業(yè)如何開拓自己的市場創(chuàng)業(yè)如何開拓自己的市場對市場進(jìn)行細(xì)分,選擇目標(biāo)市場和確定市場定位后,企業(yè)家面臨最重要的任務(wù)是如何進(jìn)入市場的問題,這也是企業(yè)營銷管理的重要策略,沒有固定的公式。以下只是介紹一些成功企業(yè)的策略方法,是否具有普遍意義,還要看不同的市場環(huán)境和企業(yè)環(huán)境。第一招:點、線、面三點進(jìn)入法這一策略是德國福斯(Volkdwa—gen)汽車公司有名的市場開拓方法。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場,并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域,具體的進(jìn)入方法是

2、:首先,實行點的占據(jù);其次,在第一個點的營銷活動取得相當(dāng)成功后,再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個點;再次,線形成后,再選第三個點,此點應(yīng)能與第一、第二點形成對目標(biāo)區(qū)域包圍圈,這樣營銷面積形成。在面積形成后,還要設(shè)立第四個點,此點應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中央,這是一個非常重要的點。第二招:尋找市場機會進(jìn)入法美國菲利普、考特勒等3人合著的《新的競爭》一書,對日本企業(yè)在國際營銷中的成功經(jīng)驗作了詳細(xì)研究,從而提出尋找機會進(jìn)入市場的5種具體方法。1尋找現(xiàn)成的機

3、會。在選擇好要打進(jìn)去的目標(biāo)市場時,要先找那些“被人遺忘”的細(xì)分市場,在這些市場站穩(wěn)腳跟后,再進(jìn)一步擴大市場。2創(chuàng)造新機會。指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產(chǎn)品,而是要通過自己的研制和創(chuàng)新,以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標(biāo)市場上,給消費者新奇的感受,刺激求新的心理需求。3實行創(chuàng)造性的推銷。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破,進(jìn)入一個新市場也不是以全新產(chǎn)品為惟一因素,有時也可以對某些產(chǎn)品加以部分改進(jìn),就能提高市場營銷能力。4適應(yīng)和改變顧客的愛好。進(jìn)入市場不僅要知道

4、這個市場的消費者需要什么,愛好什么,也可以創(chuàng)造顧客需求,通過廣告宣傳來改變顧客的愛好,或樹立新的消費觀念。5了解競爭者和向競爭者學(xué)習(xí)。日本一家公司把競爭對手產(chǎn)生的自動洗碟機搬進(jìn)自己的實驗室,對這臺洗碟機的性能、零件的數(shù)量、成本結(jié)構(gòu)等一一加以評估,并對每一零件進(jìn)行測定,確定其設(shè)計上的優(yōu)點,了解競爭對手的技術(shù)能力、生產(chǎn)設(shè)備和銷售系統(tǒng)。在了解與掌握對方具體情況的基礎(chǔ)上,設(shè)計出性能更好的產(chǎn)品,這就為進(jìn)入市場創(chuàng)造了良好條點圖進(jìn)入相冊如果你真的想創(chuàng)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論