如何做市場開拓計劃

1、如何做市場開拓計劃如何做市場開拓計劃1.調查:有關于你產品的外部環(huán)境包括:政策法規(guī)經濟環(huán)境最新技術行業(yè)環(huán)境(競爭者渠道與終端的發(fā)展情況)以上這些對你產品的影響產品的內部環(huán)境包括:產品策略價格策略分銷策略促銷策略2.SWOT根據以上的調查結果用swot來進行分析.根據分析結果制定策略:SOSTWOWT同時要考慮你的產品線(根據產品生命周期來制定那些是現(xiàn)金流產品明星產品問題產品等)3.根據第二步來設定營銷目標長期和短期的.如:提高銷量提高市

2、場占有率發(fā)展能力等4.根據你設定的營銷目標來制定營銷策略(一個是長期的一個是短期的)要考慮營銷手段風險和時間.②飛雕在湖北屬于銷量第一，但武漢市場次于TCL在此簡單介紹一個幾個品牌在武漢市場的情況：TCL：品牌的知名度、美譽度高、滲透力強，而且與設計院、裝飾公司關系好，工程量大，而且營銷渠道控制到位，價格體系控制十分好，能保證商家利潤，也受到商家的歡迎，屬于電工行業(yè)創(chuàng)造標準的企業(yè)。飛雕：知名度大，廣告投放量大，價位低廉，質量保證，118

3、產品外型漂亮，深受武漢廣大消費者喜歡，但是由于做品牌初期，急功近利，市場的渠道、價格體系控制不到位，現(xiàn)在整體市場體系較亂，商家之間互相殺價，商家利潤很低，嚴重挫傷各商家積極性，現(xiàn)在開始走下坡路。所以飛雕很多方面值得我們借鑒。奇勝：在行業(yè)內品牌知名度高，質量可靠，美譽度好，而且系列齊全，對做工程一塊很獨到的方法，但是在渠道方面缺乏，不重視開發(fā)網絡，所以一直堅持走工程路線。鴻雁：在行業(yè)內屬于最早的電工品牌之一，而且系列齊全，是電工行業(yè)唯一一