如何做市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃

1、如何做市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃如何做市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃1.調(diào)查:有關(guān)于你產(chǎn)品的外部環(huán)境包括:政策法規(guī)經(jīng)濟(jì)環(huán)境最新技術(shù)行業(yè)環(huán)境(競(jìng)爭(zhēng)者渠道與終端的發(fā)展情況)以上這些對(duì)你產(chǎn)品的影響產(chǎn)品的內(nèi)部環(huán)境包括:產(chǎn)品策略價(jià)格策略分銷策略促銷策略2.SWOT根據(jù)以上的調(diào)查結(jié)果用swot來(lái)進(jìn)行分析.根據(jù)分析結(jié)果制定策略:SOSTWOWT同時(shí)要考慮你的產(chǎn)品線(根據(jù)產(chǎn)品生命周期來(lái)制定那些是現(xiàn)金流產(chǎn)品明星產(chǎn)品問(wèn)題產(chǎn)品等)3.根據(jù)第二步來(lái)設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)長(zhǎng)期和短期的.如:提高銷量提高市

2、場(chǎng)占有率發(fā)展能力等4.根據(jù)你設(shè)定的營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)制定營(yíng)銷策略(一個(gè)是長(zhǎng)期的一個(gè)是短期的)要考慮營(yíng)銷手段風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間.②飛雕在湖北屬于銷量第一，但武漢市場(chǎng)次于TCL在此簡(jiǎn)單介紹一個(gè)幾個(gè)品牌在武漢市場(chǎng)的情況：TCL：品牌的知名度、美譽(yù)度高、滲透力強(qiáng)，而且與設(shè)計(jì)院、裝飾公司關(guān)系好，工程量大，而且營(yíng)銷渠道控制到位，價(jià)格體系控制十分好，能保證商家利潤(rùn)，也受到商家的歡迎，屬于電工行業(yè)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。飛雕：知名度大，廣告投放量大，價(jià)位低廉，質(zhì)量保證，118

3、產(chǎn)品外型漂亮，深受武漢廣大消費(fèi)者喜歡，但是由于做品牌初期，急功近利，市場(chǎng)的渠道、價(jià)格體系控制不到位，現(xiàn)在整體市場(chǎng)體系較亂，商家之間互相殺價(jià)，商家利潤(rùn)很低，嚴(yán)重挫傷各商家積極性，現(xiàn)在開(kāi)始走下坡路。所以飛雕很多方面值得我們借鑒。奇勝：在行業(yè)內(nèi)品牌知名度高，質(zhì)量可靠，美譽(yù)度好，而且系列齊全，對(duì)做工程一塊很獨(dú)到的方法，但是在渠道方面缺乏，不重視開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)，所以一直堅(jiān)持走工程路線。鴻雁：在行業(yè)內(nèi)屬于最早的電工品牌之一，而且系列齊全，是電工行業(yè)唯一一