周口名代面包房消費者促銷及陳列計劃

1、鄭州太古可口可樂飲料有限公司計劃模版致：市場服務部曹毅經(jīng)理抄：市場服務部賈斐經(jīng)理由：周口營業(yè)所黃靜時：2010年7月13日關于：周口名代面包房消費者促銷及陳列促銷計劃一、活動背景及目的：活動背景及目的：?[活動背景]：1.周口名代面包房目前在周口市內(nèi)有七家連鎖店，分布在周口的主要街道，消費人群廣，消費潛力大。2.面包房的消費群體大多為年輕人士，目前中心城市有吃面包喝牛奶的習慣，與其合作能有效的提高我司美之源的品牌影響力并且能推動周口消費

2、者吃面包喝果汁或奶優(yōu)的習慣。?[活動目的]：1.提升我司產(chǎn)品的市場占有率2.培養(yǎng)消費者在面包店消費美之源品牌的習慣。二、二、活動方式：活動方式：?[活動時間]：消費者促銷活動：2011年7月18日—8月16日（30天）客戶陳列活動：2011年7月18日—2011年12月31日?[活動區(qū)域]：周口?[活動渠道]：食雜?[活動品牌包裝]：全系列即飲包裝（以果粒奶優(yōu)、果粒橙為主）?[具體活動方式]：1.活動期間我司為客戶提供促銷活動海報，客戶

3、需在面包房明顯位置張貼我司促銷海報并有店員主動宣傳我司活動，客戶負責維持我司活動海報直至活動結束；2.消費者進店一次性消費15元面包類產(chǎn)品，憑小票（不累計）即可獲得市場價四元的果粒奶優(yōu)一瓶，每天換購限定30瓶，客戶需在活動期間78月進貨400箱；3.客戶后臺支持：客戶的收銀系統(tǒng)能自動識別消費者免費獲得一瓶我司奶優(yōu)產(chǎn)品，后期數(shù)據(jù)由客戶后臺查詢；消費者消費者促銷促銷4.促銷產(chǎn)品由客戶憑小票換購給消費者，每周相關業(yè)務代表需到客戶處統(tǒng)計已兌換數(shù)

4、量，發(fā)放的贈品由客戶提前墊付，促銷產(chǎn)品由客戶墊付1.5元，我司為其每瓶折扣1.37元，活動結束后我司折扣錢數(shù)按果粒奶優(yōu)折扣給客戶；1.我司為客戶投放七個果粒奶優(yōu)四層金屬貨架，客戶需在此貨架上進行我司產(chǎn)品的零瓶陳列（以果粒奶優(yōu)和果粒橙為主）并維持我司貨架的專擺；2.客戶需維持我司冰柜的專擺；3.總店當月銷量達到100200自然箱（其中至少含美之源產(chǎn)品30自然箱）進貨每30箱給予客戶折扣450ML果粒奶優(yōu)蜜桃味（2557）一箱；總店當月銷量

5、達到201300自然箱（其中至少含美之源產(chǎn)品60自然箱）進貨每25箱給予客戶折扣450ML果粒奶優(yōu)蜜桃味（2557）一箱，贈品12箱封頂；4.活動期間市場代表和業(yè)務代表需對客戶奶優(yōu)貨架陳列、冰柜專擺執(zhí)行情況進行檢查，每月不低于兩次并留存檢查照片作為報賬依據(jù)；陳列陳列活動活動5.此次參與陳列的七家客戶為總店配送，總店銷量（以太古月結算，該客戶已關聯(lián)成食雜渠道的固定價表價）及七家客戶生動化（冰柜和我司奶優(yōu)貨架專擺）合格則發(fā)放客戶折扣，由業(yè)務

6、代表每月提交總結并且跟進折扣發(fā)放至客戶處；三、執(zhí)行執(zhí)行KPI要求（成功要點）：要求（成功要點）：目標參與人數(shù)客戶數(shù)量目標銷量（自然箱）目標單箱成本（元）2700312005.67鄭州太古可口可樂飲料有限公司計劃模版四、四、費用預算：（只填寫相關項目）費用預算：（只填寫相關項目）費用項目費用明細數(shù)量單價時間預算費用(元）陳列折扣果粒奶優(yōu)450ML115（2557）7243.066個月3100.32消費者促銷折扣果粒奶優(yōu)450ML(115)