吸引消費者促銷十三招

1、吸引消費者促銷十三招某行業(yè)市場化程度越高，表現(xiàn)在銷售促進方面（以下簡稱促銷）的競爭也就越激烈，企業(yè)用于促銷的費用也會大幅度增加，如何設計科學的促銷方法，從而有效的提升銷售力及品牌力，是每個企業(yè)策劃人員深思熟慮的問題。本人經過多年的實踐，總結了十三種有效而具體的促銷方法，分列如下：一、有獎促銷，所謂有獎促銷，乃是企業(yè)通過有獎征答、有獎問卷、抽獎（即開式，遞進式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費者購買企業(yè)產品、傳達企業(yè)信息的促銷行為；按照抽獎

2、的性質主要分有獎征答問卷、抽獎、大獎賽等。1、有獎征答問卷：企業(yè)通過設計問卷，配之以獎品，使企業(yè)要傳達的信息為消費者所輕易理解和識別，這就是有獎征答。如科龍公司去年新品上市向消費者征集廣告語；北京奧申委向業(yè)社會征集標志及吉祥物的設計等。有獎牌征答能幫助建立或強化品牌形象，但有時，由于征答的要求過于專業(yè)的話，往往限制參賽對象。同時，有獎征做為一種促銷手段直接效果并不十分明顯，但是用來作新品推廣身的聰明才智或特殊專長贏得豐厚的獎品與名聲的促

3、銷行為。如寶潔公司在各大高校組織的“飄柔之星”廣告新星大賽，獲獎者不僅可以成為電視名星，還可以獲得豐厚的獎金。參賽選手不僅要有良好的外形，清純的氣質，還要有一頭烏黑亮麗的長發(fā)。寶潔公司通過成功舉辦這樣一次選秀活動，一舉三得：一是低成本的找到了模特，二是在高等院校提高了知名度，培養(yǎng)了一批忠誠的消費者，三是促進了銷量。大獎賽貴在“大獎”和“比賽”上，因此它的優(yōu)點是顯而易見的：一是能有效的推廣新產品，二是有助于傳達并提升品牌形象，三是活動規(guī)模

4、較大，能產生較大的影響力。但是，任何促銷行為均是雙刃劍，它的不足之處也顯而易見：一是費用較高，大獎賽規(guī)模大，所以相對投入成本較高，萬一活動搞垮，企業(yè)血本無歸。二是促銷的對象不一定都是潛在消費者，因此有可能實際獲獎的也可能是道外高人。|博銳|294二、游戲促銷。所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設計一些構思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費者參與，同時把企業(yè)信息、產品信息傳達給消費者的一種促銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在