律師如何開(kāi)拓案源

1、律師如何開(kāi)拓案源一、你80%的時(shí)間應(yīng)花在建立客戶關(guān)系上：每周至少與現(xiàn)有的客戶聯(lián)系一次。列出案源介紹人的名單，定期致電或拜訪他們。列出至少三名你潛在客戶的名單，半個(gè)月至少與他們聯(lián)系一次。記?。褐辽僖?lián)系七次后，他們才能記住你。你自己或叫助手著手研究你的潛在客戶，制定如何為他們解決問(wèn)題或抓住機(jī)遇的方法。讓朋友家人社會(huì)關(guān)系清楚你所的業(yè)務(wù)所能力。與本所的其他合伙人專業(yè)人士建立良好關(guān)系并經(jīng)常交流。列出一份本所以外可能成為你案源介紹人的其他專業(yè)人士

2、的名單。給你的客戶、關(guān)系戶和案源介紹人的其他專業(yè)人士的名單。與他們共進(jìn)早餐、午餐和晚餐。邀請(qǐng)他們參加各類文化體育活動(dòng)。寄給別人你的名片、公司簡(jiǎn)介或有關(guān)某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的信息以及某領(lǐng)域你的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)的資訊。有選擇的挑選老關(guān)系，邀請(qǐng)他們參加研討會(huì)。以個(gè)人名義發(fā)出對(duì)客戶業(yè)績(jī)的祝賀卡。多參加一些對(duì)于你的客戶或關(guān)系戶有關(guān)系的團(tuán)體。時(shí)常更新你的各類名單。每年都不要忘記寄節(jié)日賀卡。不要忘記給你的案源介紹人發(fā)致謝卡。積極參加本地區(qū)的各種社會(huì)活動(dòng)。讓你的秘書助

3、手一起參與到你的業(yè)務(wù)開(kāi)拓計(jì)劃中。跟蹤結(jié)果，及時(shí)清理和祛除沒(méi)有效率的期望值、案源介紹人和客戶。想方設(shè)法擴(kuò)大為客戶服務(wù)的范圍、增加服務(wù)方式。相互推介本所的其他律師。組織一支客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為每個(gè)客戶制定專門的市場(chǎng)計(jì)劃。主動(dòng)要求對(duì)客戶的項(xiàng)目管理及預(yù)算提供幫助。二、20%的時(shí)間應(yīng)用來(lái)建立良好信譽(yù)：尋找三件你能執(zhí)筆的有新聞價(jià)值的事件寫成一篇文章或?qū)懗鲆粋€(gè)提醒客戶注意的意見(jiàn)。閱讀各類行業(yè)出版物，了解對(duì)你的客戶和關(guān)系戶有重要性的東西。加入對(duì)你業(yè)務(wù)專長(zhǎng)最

4、有幫助的專門委員會(huì)。獲取你參加的團(tuán)體的聯(lián)系地址。每月依地址簿至少發(fā)出一篇文章、一封信以及一份客戶簡(jiǎn)報(bào)。不斷更新你的案件記錄和個(gè)人簡(jiǎn)介，其中包括新取得的成就。一有機(jī)會(huì)就談?wù)撃愕臉I(yè)務(wù)專業(yè)領(lǐng)域。致函有興趣發(fā)表你文章的編輯們，并附上一份題目表供他們參考。結(jié)論他們并保持聯(lián)系。盡量多參與與你業(yè)務(wù)專長(zhǎng)領(lǐng)域相關(guān)的行業(yè)團(tuán)體。一定要通過(guò)各種方式對(duì)外公布新取得的成績(jī)。讓本所內(nèi)部了解你取得的新的成績(jī)。不斷更新完善本所的網(wǎng)站，公布感興趣的專業(yè)領(lǐng)域、重要業(yè)績(jī)以及發(fā)