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文檔簡介
1、對于一個(gè)企業(yè)來說,必須要從很多方面來提高自身的競爭力,才能適應(yīng)當(dāng)前激烈競爭環(huán)境的要求。比如提高產(chǎn)品競爭力、提高營銷競爭力、提高服務(wù)競爭力等等。而作為工業(yè)品制造企業(yè)來說,一般的企業(yè)都是以市場營銷為導(dǎo)向來進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)與研制。所以營銷幾乎成為企業(yè)的生存之本,是企業(yè)管理中的命脈,是企業(yè)參與市場競爭的重要砝碼。而銷售是經(jīng)營管理活動(dòng)的中心內(nèi)容,一個(gè)企業(yè)銷售的好壞,直接影響到該企業(yè)的營業(yè)額、利潤以及企業(yè)的良性發(fā)展。
在市場競爭白熱化的今天
2、,任何細(xì)節(jié)都可能是企業(yè)需要注重和提高的關(guān)鍵。對于企業(yè)銷售而言,每個(gè)銷售細(xì)節(jié)都關(guān)乎整個(gè)銷售工作的成敗。我們要不斷的加強(qiáng)銷售的力度并提高銷售的成功率,就必須實(shí)施正確有效的銷售管理,所以,對銷售的有效管理對于工業(yè)產(chǎn)品銷售起著至關(guān)重要的指導(dǎo)性作用,可能是整個(gè)銷售過程成功的關(guān)鍵。
本文通過對YBL公司現(xiàn)有銷售狀況進(jìn)行分析調(diào)研,對公司銷售特點(diǎn)和對銷售管理的要求進(jìn)行了分析,為YBL公司加強(qiáng)銷售管理提供了一個(gè)基本的思路.指出了公司在銷售管理、
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