我國家裝企業(yè)營銷策略研究——以北京東易日盛公司為例.pdf

1、北京東易日盛裝飾有限責任公司成立于1996年，短短的9年里從北京百姓家裝超市的一個小店面，發(fā)展到今天擁有20家直營分公司，31家特許加盟商，年產值超過5個億、品牌影響力輻射我國大江南北的家裝業(yè)領軍企業(yè)，尤其在2004年獲得中國500最具價值品牌企業(yè)的稱號，其中奧秘值得每一個從事家裝行業(yè)的人士進行思考和討論。 本文借助SWOT分析和市場營銷理論對東易日盛的外部環(huán)境和經營模式進行分析，尤其從產品、價格、渠道和促銷組合等方面進行重點研

2、究，希望能為眾多家裝企業(yè)的發(fā)展提供一些經驗的借鑒。 本篇論文由緒論和正文組成，正文分為四個部分. 第一章，中國家裝行業(yè)的現(xiàn)狀分析中國家裝行業(yè)最早始于深圳，從90年代中后期開始高速發(fā)展，走向繁榮。但就從行業(yè)規(guī)模和規(guī)范性上來看，現(xiàn)在仍然處于行業(yè)發(fā)展的初級階段存在著大量的問題，嚴重制約了行業(yè)的進一步發(fā)展。而在國外如歐美日等國的家裝業(yè)已經成為一個成熟的行業(yè)，家庭裝修已經由簡單的手工作坊式過渡到從結構到裝修，從室外到室內全部工廠制

3、作、現(xiàn)場裝配的集成化裝修模式，這也是未來國內住宅產業(yè)化的一個趨勢。 第二章，相關理論回顧本章重點介紹了家裝市場的細分、定位理論和營銷組合策略，為后文的實例分析提供了理論框架。市場細分、目標顧客選擇和市場定位是企業(yè)市場戰(zhàn)略制定的基礎。企業(yè)的市場定位是通過市場營銷組合，即產品、價格、分銷及促銷手段的組合來實現(xiàn)的。一個“高端定位”的企業(yè)必須制造高質量的產品，確定較高的定價，建立高效的營銷渠道以及在高質量的媒體里做廣告。這是建立起持續(xù)、

4、可信的高質量、高服務水平市場定位的唯一途徑。 第三章，北京東易日盛的環(huán)境分析北京東易日盛1996年建立，發(fā)展至今已成為國內家裝行市場占有率最高、知名度最大和投訴率最低的領軍企業(yè)。本章通過SWOT分析方法對公司的內部優(yōu)勢和劣勢以及外部的機會和威脅進行了詳細的分析。第三節(jié)介紹了東易日盛的市場細分和市場定位狀況以及據此制定的市場戰(zhàn)略。 第四章，東易日盛公司營銷策略。東易日盛根據其市場細分和市場定位實施了相應的營銷組合策略。根據