我眼中的商務談判

1、我眼中的商務談判我眼中的商務談判當今時代，世界上充滿著各式各樣的談判。不管你是否意識到，在現(xiàn)實生活中我們每個人每天都在進行談判。在家里，夫妻雙方為如何教育孩子爭論不休，是談判。在單位，為爭取提高待遇與領導交換意見，是談判；在商場，買賣雙方為一種商品討價還價，也是談判。當你拿起報紙，上面總會有中美就知識產(chǎn)權進行談判、蘇美就間諜案糾紛進行談判、中國企業(yè)收購國際知名品牌進行談判之類的內(nèi)容。當你打開電視，屏幕上就會出現(xiàn)中東談判陷入僵局，美國同各

2、國就911事件后的反恐行動進行談判，印度同巴基斯坦就克什米爾問題進行談判的信息。讓我們大膽的想一下，在同一分鐘里，在世界的各個角落正在進行著多少種談判呢？我想這個問題恐怕沒有人能說的清楚，談判覆蓋了人們生活的方方面面，人們需要談判。美國談判協(xié)會會長尼爾伯格說過：只要人們?yōu)楦淖兿嗷リP系而交換觀點，只要人們?yōu)榱诉_成一致而磋商協(xié)議，他們就是在進行談判。翻開歷史的畫卷，在跌宕起伏的歷史進程中許多重大歷史事件，無不閃爍著談判者超人的智慧和談判技巧

3、。春秋戰(zhàn)國時期，蘇秦，張儀憑三寸不爛之舌，成合縱連橫之功，開中國說家之先河，諸子百家中自成一家；晏子出使楚國，揚國威而不辱使命；藺相如大義了事業(yè)的成功，為了謀求一個美好的生活氛圍，我們每個人都應該學習和掌握談判。談判其實就像下棋一樣，開局占據(jù)有利的位置，“對局”過程中對手之間你來我往，步步過招。而商務談判是關于商業(yè)事務上的談判，具體是指兩個或兩個以上從事商務活動的組織或個人，為了滿足各自經(jīng)濟利益的需要，對涉及各方切身利益的分歧進行意見交

4、換和磋商，謀求取得一致和達成協(xié)議的經(jīng)濟交往活動。而我覺得商務談判更是一門藝術，在談判過程中參與人員的素質(zhì)，能力、經(jīng)驗、心理狀態(tài)、情感，以及臨場的發(fā)揮狀態(tài)對談判進程的結(jié)有極大的影響。使談判結(jié)果充滿了更多不確定性。商務談判更是是一場心理游戲，旨在擊垮對方的信心，同時保護我方的信心。贏家贏在信心的充盈，輸家輸在信心的崩潰。但這種自信心上的虧盈不可以出自妄想，而必須依賴力量和策略作為基礎。每一場談判，都是圍繞著兩個方案進行博弈，一個方案是他的，