學習商務談判的意義

1、學習商務談判的意義 學習商務談判的意義這學期開學得知開了商務談判這門課程，很好奇也很期待。后來就帶著好奇之心在老師的帶領之下開始探索之路。一學期下來，這門課讓我收獲頗多，感受到了談判的魅力，深深的體會到自己要學的東西還有很多，談判和技能素質有著很大的提高。要先理解這門課，那就要先入門，所以商務談判概述首先講了談判的本質和特點。談判的本質是滿足某種需要，是由于談判當事人雙方存在著分歧，更是雙方參與的互動過程。當然這種本質在其顯現(xiàn)的特點中能

2、進一步理解。談判的基本動因是需要和被需要的滿足;談判是人類解決問題的理性活動；人與人，機構與機構，國與國之間溝通.合作..協(xié)調(diào)必不可少的工具；從談判策略和技巧來 說，.談判是一門科學和藝術，是一門集科學，金融學，經(jīng)濟學，心理學，行為科學，邏輯學等的綜合學。從以上談判的特點可以看出本質和特點是相容的，我們必須很好的掌握和消化，讓其成為自己的知識。談判又分為幾種基本類型，按談判的性質劃分為政治軍事談判.經(jīng)濟談判和文化科技談判；從談判主體的單

3、多邊關系分為多邊談判，多角談判。無論何種談判都須堅持客觀性，共同存異，妥協(xié)讓步原則。了解了談判后我們就可以進一步來認識商務談判。雖然它們是有著從屬關系，但還有著差異和區(qū)別。商務談判是當事人為實現(xiàn)一定經(jīng)濟利益目標，確定 雙方權利義務關系而進行磋商協(xié)議的行為。既然談判帶有商業(yè)性，它有著自己的一些特點，它的主題是具有經(jīng)濟利益的，主題是可以選擇的，性質是可以選 擇的，其性質是具有價值轉換性。商務談判類型與談判相比具有多樣性，從不同的角度可以分為

4、很多種，在實踐中慢慢總結更具有意義和實用性。在商務活 動日益頻繁的過程中，商務談判發(fā)揮了不可替代的作用。它在商務活動中處于 關鍵地位；連接商務活動的橋梁與紐帶；是商業(yè)信息的有效途徑；是企業(yè)營銷策略得以貫徹實施的重要手段；促進社會經(jīng)濟的發(fā)展；有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟 效益，關系企業(yè)的生存和發(fā)展。在本講學習中由于學習的對象是惕進關系，我們可以運用比較學習方法，掌握其中的不同點，這樣更有系統(tǒng)性。因此國際商務談判相比商務談判特點更具 有困難性和復雜

5、性。其原則與商務談判是相同的。接下來的第二講就開始深入一點來了解商務談判，主要講了基本內(nèi)容——價險，社會風險；談判對手的風險；源于機構自身的風險。隨著最后一講的內(nèi)容的結束，這門課程也接近了尾聲。雖然談判的能力還有 待提高，但是打下了扎實的基礎，這對于以后的談判是有著很大的幫助的，當然也促使著我繼續(xù)深入學習這門課程。同時在學習的過程中產(chǎn)生了些許心得和 體會。首先，一學期下來理解到商務談判是一門邏輯性思維和鏈接性很強的課程，這就要求我們平時

6、要訓練自己的縝密邏輯推斷能力。只有深知這點，才能慢慢感受到談判的魅力。當然在某些方面，我認為理科學生在這方面有著優(yōu)勢。其次商務談判是一門實踐性很強的學科，理論必須與實踐的緊密結合。當只具有扎實的理論知識是可能進行一場很順利和完美的談判的，當然也不會再談判中取得主導和優(yōu)勢，更不會為自己的商業(yè)帶來雙贏的效果。所以我們在學習這門課程后還要多觀摩學習，同時舉行可以舉行模擬談判，從而發(fā)現(xiàn)問題，解 決問題。再者商務談判是與周圍的環(huán)境緊密聯(lián)系的，在實