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文檔簡(jiǎn)介
1、客戶會(huì)議接待指南及商務(wù)禮儀,健帆生物科技股份有限公司,,目錄,會(huì)前準(zhǔn)備、拜訪禮儀接待中安排、商務(wù)形象禮儀、接待禮儀會(huì)后回訪,一 會(huì)前準(zhǔn)備 拜訪禮儀,預(yù)約溝通 拜訪禮儀細(xì)節(jié)準(zhǔn)備行程規(guī)劃,預(yù)約溝通 拜訪禮儀,時(shí)間方式內(nèi)容,首次:會(huì)議前一個(gè)月左右確認(rèn):會(huì)議前一個(gè)星期或半個(gè)星期,,豐首次:以面對(duì)面為主,忌電話邀請(qǐng) 確認(rèn) ;以面對(duì)面溝通或電話確認(rèn)煩煩煩,,首次:客戶是否參會(huì)、會(huì)議形式(全國(guó)性 地方性)、會(huì)議內(nèi)容
2、、贊助內(nèi)容確認(rèn):出發(fā)和返程時(shí)間、會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)、酒店地點(diǎn)、線路與乘車安排、是否游玩,拜訪禮儀,拜訪禮儀準(zhǔn)備充分選擇合適的時(shí)機(jī)遵守時(shí)間、不可失約舉止有禮語(yǔ)言得體實(shí)事求是適時(shí)告退,拜訪前準(zhǔn)備與拜訪相關(guān)的資料帶了嗎?筆記本帶了嗎?拜訪的內(nèi)容熟悉嗎??jī)x容整潔嗎?要5分鐘提前到達(dá)?,細(xì)節(jié)準(zhǔn)備,查詢會(huì)議期間全程天氣,提前網(wǎng)上注冊(cè)、熟悉會(huì)議要求、明確產(chǎn)品相關(guān)議題時(shí)間點(diǎn),了解旅游攻略、重要景點(diǎn),提前查詢當(dāng)?shù)爻燥埖胤剑ň频甑囊?guī)模,特色
3、、位置、價(jià)格),個(gè)人特殊習(xí)慣了解,對(duì)于需要出境的客戶提前告知,細(xì)節(jié)準(zhǔn)備,1、贊助類會(huì)議有限選擇酒店2、特殊客戶提前網(wǎng)上預(yù)訂酒店3、多客戶注意相互熟悉的客戶安排一起4、高端客戶特別住宿要求(行政房、單間),,1、建立微信群,保證信息通暢2、相關(guān)客戶信息收集和全部確實(shí)確定,根據(jù)成本控制要求、選擇合理的接待細(xì)節(jié)要點(diǎn),行程規(guī)劃,交通工具的選擇以及路線安排購(gòu)票(盡量在確認(rèn)后第一時(shí)間買往返車票)游玩(提前羅列出會(huì)議期間需要游玩的客戶),
4、,,二、接待中安排商務(wù)形象禮儀接待禮儀,形象禮儀、接待禮儀用車會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)其它,商務(wù)形象禮儀,,著裝要求,,發(fā)型要求,,面部修修飾,,個(gè)人風(fēng)度,,儀容,,儀態(tài),個(gè)人職業(yè)形象,胡子、鼻、耳、口、化淡妝,遵循上限、側(cè)限及下限要求,合體合身整潔大方,男要紳士女要優(yōu)雅,坐有坐姿站有站相,干凈整潔,接待禮儀--接機(jī)接車禮儀,電話確認(rèn)航班,列車到達(dá)時(shí)間地點(diǎn)、接機(jī)人、方式(不熟悉的客戶做接機(jī)牌)簡(jiǎn)單寒暄互相介紹接行李,接待禮儀--
5、介紹禮儀,介紹自己(三點(diǎn)注意):?jiǎn)挝?部門/職務(wù)/姓名介紹他人:(不可單指指人,被介紹著應(yīng)面向?qū)Ψ?,避免?duì)某個(gè)人過(guò)分贊揚(yáng),坐著時(shí)除職位高者,長(zhǎng)輩和女性都應(yīng)起立)介紹順序:把職位低者、晚輩、男士未婚者介紹給位高者、長(zhǎng)輩、女士和已婚者,接待禮儀--握手禮儀,注意手位握手必須用右手握手要熱情(眼神、表情)握手要注意力度(適中)握手時(shí)間3秒左右為宜,,1、長(zhǎng)者優(yōu)先 2、女士?jī)?yōu)先 3、職位高者優(yōu)先,接待禮儀--名片禮儀,名片遞
6、交順序(由近及遠(yuǎn)、由尊而卑)名片遞交(起立上前雙手或右手遞送)名片接受(起立、上前、雙手或右手接、閱讀一遍)名片存放(襯衣左側(cè)口袋或西裝內(nèi)側(cè)口袋、口袋不要因?yàn)榉胖妹钠稹⒉灰旁谘澊?接待禮儀--用餐禮儀,座次,左高右低三人以中為上面門為上觀景為佳臨墻為好,宴請(qǐng)5M原則,Meeting 約會(huì)(時(shí)間、對(duì)象)Media 環(huán)境(人數(shù),類型、關(guān)系程度、來(lái)賓意愿)Money 費(fèi)用(少而精)Menu 菜單(對(duì)方喜好、常規(guī)地方
7、特色、應(yīng)時(shí))Manner 舉止(禮貌入場(chǎng)、舉止文雅、正確使用餐具),會(huì)中接待用車,確定客戶人數(shù)及接送車型(考斯特、七座商務(wù)車)提前或到達(dá)第一時(shí)間安排車輛提醒客戶行李(隨身物品,后備箱內(nèi)物品)坐車時(shí)注意座次次序,,,,會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào),學(xué)習(xí)講座協(xié)同,尤其是與產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的議題增加會(huì)后跟進(jìn)相關(guān)話題,催化其對(duì)產(chǎn)品使用領(lǐng)域的相關(guān)認(rèn)識(shí)程度會(huì)議場(chǎng)地熟悉,特別是用餐地點(diǎn)和洗手間位置,以及消防通道,樓梯等公司展臺(tái)參觀,常規(guī)大型會(huì)議都有公司展臺(tái)并配有
8、小活動(dòng),增加客戶的互動(dòng),加深產(chǎn)品印象。,游玩及其他,游玩游玩時(shí)間要求不要太緊湊,如有導(dǎo)游詳細(xì)交流各個(gè)景點(diǎn)安排注意游玩隊(duì)伍的一前一后,防范客戶脫離隊(duì)伍自己學(xué)會(huì)準(zhǔn)備些景點(diǎn)知識(shí),增加話題,禁忌在游玩過(guò)程主動(dòng)提及產(chǎn)品及銷售游玩細(xì)節(jié)服務(wù):飲水、防曬霜、雨傘、紙巾合影等、主動(dòng)關(guān)照需要重點(diǎn)維護(hù)的客戶其他照顧客戶的特殊生活習(xí)慣如吃夜宵當(dāng)?shù)靥厣Y品選擇,會(huì)后回訪,時(shí)間:會(huì)議結(jié)束后最多一個(gè)星期之內(nèi),最好兩到三天形式:面對(duì)面回訪目的:加深會(huì)
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