PY公司在噪聲處理材料行業(yè)的市場拓展戰(zhàn)略研究.pdf

1、噪聲處理材料是一種比較特殊的產(chǎn)品，相對于像在其他一些行業(yè)的獨有應(yīng)用來講，噪聲處理這的應(yīng)用在各行各業(yè)都可能有涉及，其需求跨越了多個不同市場，主要包括，小型汽車，大型客車，軌道車輛，工程機械，豪華游艇,建筑等。作為生產(chǎn)噪聲處理材料的公司，如果要在這個行業(yè)里生存，必然要面對一個問題，如何在眾多市場中找準(zhǔn)自己的定位，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，盡最大能力在各個市場中進行開拓，并最終獲得市場份額。PY公司是一家來自美國的中小型家族企業(yè)。自2007年開始向中國

2、市場進口噪聲處理材料，并通過5年的發(fā)展，分別在游艇市場和軌道車輛市場都取得了一定的市場份額?？墒蔷驮诘?年，PY公司的發(fā)展開始減速，噪聲處理材料帶來的銷售額有明顯的下降，已無力完成年初制定的銷售預(yù)期。作為一個有獨特產(chǎn)品的中小型的外資企業(yè)鉆營在一個面向多市場的復(fù)雜行業(yè)中如何打破發(fā)展的瓶頸，這需要它重新審視市場，包括各個市場的需求，市場競爭以及自身的競爭力，找到自身在各個市場上的定位并重新制定未來幾年的市場開拓戰(zhàn)略。
　　本文以PY公

3、司為實例來研究和討論這一類中小型的外資企業(yè)如何在一個面向多市場的復(fù)雜行業(yè)規(guī)劃市場開拓戰(zhàn)略。為了打破 PY公司面對的發(fā)展瓶頸，本文首先對PY公司的內(nèi)部情況進行了研究，包括它的組織架構(gòu)，內(nèi)部流程內(nèi)部價值鏈的分析。然后用一個章節(jié)分析了PY公司的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)結(jié)構(gòu)。完成這些內(nèi)部分析后，論文再對外部市場環(huán)境進行了更充分的討論，包括市場需求的研究，供應(yīng)鏈的分析和競爭環(huán)境的分析。經(jīng)過這些內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境的研究，通過第7章的整理，并使用基于“五力模型