北京康辰藥業(yè)注射用尖吻蝮蛇血凝酶營(yíng)銷模式創(chuàng)新研究.pdf

1、中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期。與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)目前仍處于低技術(shù)含量、低水平重復(fù)、低經(jīng)濟(jì)效率的階段。所幸國(guó)內(nèi)部分醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到問題的嚴(yán)重性，紛紛開始轉(zhuǎn)型，它們重視研發(fā)投入，鼓勵(lì)自主創(chuàng)新，相繼研發(fā)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品。對(duì)于這一類創(chuàng)新型醫(yī)藥企業(yè)，如何找到一種與之相匹配的營(yíng)銷模式，將科技迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，這將是此類企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
　　本文以北京康辰藥業(yè)自主研發(fā)的國(guó)家一類新藥—注射用尖吻蝮蛇血凝酶（商品名

2、:蘇靈）的市場(chǎng)推廣為例，首先對(duì)國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行分析，歸納總結(jié)出目前處方藥市場(chǎng)的幾種營(yíng)銷模式，進(jìn)行利弊分析;然后結(jié)合康辰藥業(yè)的自身特點(diǎn)以及產(chǎn)品特點(diǎn)，運(yùn)用PEST分析法和SWOT分析法，對(duì)蘇靈的營(yíng)銷環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行深度剖析，最后將嵌入式助銷的理念引入處方藥銷售領(lǐng)域，進(jìn)一步探討、提煉出蘇靈的創(chuàng)新型營(yíng)銷模式。
　　這種新型營(yíng)銷模式的研究和探討不僅對(duì)于北京康辰藥有限公司的蘇靈產(chǎn)品銷售具有現(xiàn)實(shí)意義，更對(duì)這一類創(chuàng)新型的國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)的新品銷售