綠色莊園葡萄酒公司廣州市場營銷策略研究.pdf

1、隨著眾多國外品牌葡萄酒的進入我國市場和國內(nèi)市場競爭日趨激烈，國產(chǎn)葡萄酒面臨前所未有的挑戰(zhàn)。對于剛剛起步的山東綠色莊園葡萄酒有限公司（以下簡稱綠色莊園葡萄酒公司）來說，產(chǎn)品覆蓋面少，市場占有率低，價格體系不完善，營銷策略不適應(yīng)當(dāng)前發(fā)展等一列突出問題體現(xiàn)出來，最主要的就是營銷策略問題。對營銷策略的研究是發(fā)展壯大綠色莊園葡萄酒市場的基礎(chǔ)，也是公司運營的主要方面。本文營銷策略的研究主要從理論基礎(chǔ)、營銷環(huán)境、營銷現(xiàn)狀、營銷策略的制定等方面來進行。

2、
　　本文以綠色莊園葡萄酒公司廣州市場為例，首先結(jié)合公司實際，整理所需相關(guān)理論知識，在產(chǎn)品、渠道、品牌、價格、促銷方面運用這些理論分別研究。通過對國內(nèi)以和行業(yè)營銷環(huán)境以及綠色莊園葡萄酒公司營銷現(xiàn)狀的分析，找出當(dāng)前營銷策略存在的問題，并歸類總結(jié)，這一步是為下步的目標(biāo)市場的確定提供依據(jù)，需要分析當(dāng)前廣州市場的營銷策略，同時把握目前的營銷策略發(fā)展趨向?；趯σ陨蠈V州市場的分析、選擇和定位，結(jié)合綠色莊園葡萄酒公司自身的優(yōu)勢，按照市場細分

3、的原則，充分分析各消費群體，對廣州市場細化最終確定目標(biāo)市場。最后，結(jié)合廣州市的目標(biāo)市場，從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略五方面，建立行之有效的營銷組合。為保障營銷的組合的順執(zhí)行，綠色莊園公司要從理念、制度和人員配備方面，制定一系列的保障措施。營銷組合的實施，對綠色莊園葡萄酒公司作為新興葡萄酒企業(yè)，如何占領(lǐng)市場，轉(zhuǎn)變營銷模式，如何改變現(xiàn)狀，提高國內(nèi)市場的占有率，對綠色莊園葡萄酒品牌的塑造就有十分重要的現(xiàn)實意義。