天倫莊園市場營銷策略研究.pdf

1、中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展始于20世紀90年代初，至今已有25年的歷史。隨著社會和經(jīng)濟水平的不斷提高、政府的多元化扶持政策，房地產(chǎn)行業(yè)得到了飛速發(fā)展，市場的格局和特征發(fā)生了巨大變化，行業(yè)競爭和不斷加劇，賣方市場快速向買方市場轉變。而房地產(chǎn)營銷做為實現(xiàn)成交的重要環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)的營銷理念、營銷模式等已不能滿足新型房地產(chǎn)市場的需求。在此背景下，我們必須突破傳統(tǒng)營銷思維的局限，從滿足客戶需求和市場競爭突圍雙重角度出發(fā)，借助合理營銷策略的制定帶動房地產(chǎn)市場和

2、項目更好的發(fā)展。
　　本文以鄭州市惠濟區(qū)低密項目——天倫莊園為例，通過對宏觀房地產(chǎn)市場的政策利好、鄭州房地產(chǎn)市場的平穩(wěn)發(fā)展、區(qū)域市場的激烈競爭的深入研究。在此基礎上，借助對天倫莊園營銷現(xiàn)狀的研究，明確項目做為城市近郊低密生態(tài)居住區(qū)，在現(xiàn)有產(chǎn)品設計、客戶定位、價格水平的基礎上，面臨激烈市場競爭格局，現(xiàn)有營銷策略的不足:初期產(chǎn)品設計缺乏個性化和多元功能的植入、營銷渠道過于傳統(tǒng)、促銷方式缺乏創(chuàng)新性，以及對營銷活動的效果缺乏深入分析。結合

3、筆者的多次走訪和深入訪談，明確現(xiàn)有營銷策略不足的原因主要集中在:房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境的快速變化、傳統(tǒng)營銷思維的慣性、項目自身產(chǎn)品的多元化沖突、各個部門之間缺乏有效溝通四大方面。
　　結合目前營銷存在的問題，以最大化滿足客戶需求、實現(xiàn)激烈市場的競爭突圍為目標，結合房地產(chǎn)購買者、已成交客戶、案場銷售人員和營銷經(jīng)理的深度訪談，以“4R”營銷理論為指導，提出天倫莊園營銷策略的優(yōu)化建議:從關聯(lián)營銷方面考慮，提升項目與其他項目、與房地產(chǎn)行業(yè)、與其他