如何寫出吸引顧客眼球的促銷海報

1、如何寫出吸引顧客眼球的促銷海報如何寫出吸引顧客眼球的促銷海報推銷信、宣傳單或促銷推銷信、宣傳單或促銷POPPOP必須回答的問題：必須回答的問題：1、為什么我要聽你講？（用吸引眼球的標題來抓住顧客。）2、為什么我要買你的產(chǎn)品？（教育顧客，列舉出至少五個好處，塑造賣點）3、增加保證（逆轉(zhuǎn)顧客的風險）4、如何證明你講的是真的？（最好的方法就是名人見證、顧客見證、成功案例、實物展示、專家證言、圖片視覺證明、統(tǒng)計資料、宣傳報道等等。）5、攻擊競爭

2、對手的弱點？（潛能大師安東尼羅賓是30天成功法則，催眠大師馬修史維就說我們成功都是一分鐘解決，不需要30天那么久。）6、為什么今天就要買你的產(chǎn)品？（提供馬上行動的策略，提供不馬上行動的后果。）下面一一為您進行詳細分析1、為什么我要聽你講？、為什么我要聽你講？（標題策略：用吸引眼球的標題來抓住顧客。副標題、問候語）必須撰寫那種能吸引注意力并且激發(fā)讀者有閱讀的欲望的標題。所以，創(chuàng)造出的標題應該能清楚準確地告訴你的消費者，你將要提供是什么產(chǎn)品

3、或服務。所有的文案、廣告、促銷POP、宣傳單、海報、報紙廣告、雜志廣告、招商廣告，電子郵件、會展、新聞稿件、網(wǎng)站首頁、書籍名稱，幾乎都要用到標題策略。各位，宣傳單或推銷信的結(jié)果的80％的效果是由標題所決定，剩余20％的成功機率則是由你的內(nèi)容所決定的。標題的稍稍修改可使您的潛在顧客產(chǎn)生更多回應；廣告大師說，讀標題得到人是讀正文的人的5倍。什么是標題？就是對顧客最大的好處。什么是副標題？就是對顧客第二大的好處。強勢詞語產(chǎn)生強勢效果強勢詞語產(chǎn)

4、生強勢效果用在廣告標題中的兩個最具價值的詞應該是“免費”和“全新”廣告同行們總結(jié)出了一套最能引人注意的字眼，例如“免費”（免費試用、免費嘗試、不滿意免費）；“全新”（全新的經(jīng)營策略，全新的美白效果）?！靶肌保ㄐ家婚T新方案，宣布維珍可樂問世）、“新”（新專業(yè)主義，新厚黑學，新鈣中鈣，新康泰克）、“現(xiàn)在”、“終于”（中國宇航員終于上天了）、“減價”（減價30％）、（再次降價25％）“怎么來做……”（怎么使你皮膚能夠更加保濕，怎么能讓

5、您睡得更好）、“如何”（如何成功致富，如何提高您的生活標準，如何吸引更多的漂亮女孩）、“為什么”（為什么他的牙齒比你更白，為什么這個小區(qū)這么干凈）、“。。。王”（皮康王、小霸王、金霸王）等等，大家不要對這些陳詞濫調(diào)不屑一顧，它們的確很有效果。什么是最流行的？你在街上，很多商店的商標寫著：“免費??！”、“降價處理”、“買二送一”、“特買品”，這些字眼馬上就吸引了你的注意力。這些都是強勢標題。能在送貨時間上對顧客進行保證。比如有一家快餐廳，

6、他們保證，如果你等候的時間超過10分鐘，我們只收你一半的費用，如果你等候的時間超過15分鐘，我們將不收任何費用。結(jié)果火爆得很。有了這些保證以后，大家只有疑慮，這是真的還是假的？這個時候就需要名人證言，宣傳報道，實物展示等。4、如何證明你講的是真的？、如何證明你講的是真的？（最好的方法就是名人見證、顧客見證、成功案例、實物展示、專家證言、圖片視覺證明、統(tǒng)計資料、宣傳報道等等。）這些都可以證實你的真實性，給消費者一種信賴感，但這個過程需要積

7、累，積累不是關(guān)鍵，要多積累才是關(guān)鍵。所有的中小企業(yè)要成功，需要時間。這些積累可能會花你1－2年的時間。5、攻擊競爭對手的弱點？、攻擊競爭對手的弱點？（潛能大師安東尼羅賓是30天成功法則，催眠大師馬修史維就說我們成功都是一分鐘解決，不需要30天那么久，他攻擊安東尼羅賓的弱點。只不過攻擊人家要講求藝術(shù)性，比如農(nóng)夫山泉攻擊競爭對手：農(nóng)夫山泉停止生產(chǎn)純凈水。）所以有人說做生意要恨、準、快；心腸要恨，眼光要準，手段要快。做生意就是競爭，公司出售的

8、任何產(chǎn)品或服務，都是公司的招牌。光是賺錢還不夠，要能真正成功，必須要別人喘不過起來，你賺錢的同時順便還要踩人家一腳。劉備是厚而不黑，曹操是黑而不厚，孫權(quán)是厚黑都有都不夠，所以天下就只能分成三國而治…最后司馬招…你要是厚黑都有了，就賺了大錢嘛！所以易中天說，“成功需要朋友，更大的成功則需要敵人！”所以你要適當?shù)墓舾偁帉κ值娜觞c，但是攻擊弱點需要講究藝術(shù)性。6、為什么今天就要買你的產(chǎn)品？、為什么今天就要買你的產(chǎn)品？（提供馬上行動的策略，提

9、供不馬上行動的后果。）比如，立即光臨你的店鋪，或者馬上致電定購，或者使用支票或信用卡定購。我們就會給你一定程度的優(yōu)惠。很多公司都沒有這一步，水都燒到99度了，就差這一步，有這一步至少提升你業(yè)績30％－60％以上。告訴顧客如何行動。又比如，“在月日前購買，享受8折優(yōu)惠”等等?！蓖瑫r。允許用信用卡支付，并且告知800是免費定購電話，這樣你可以提高30％的反饋。很多電視購物就是使用的這招，象果國際。又比如，我們餐廳的發(fā)出的代金卷在月日之前有效

10、。。。這樣可以刺激消費者馬上行動，否則就作廢了。又比如，某某明星演唱會的售票，在8月1號前購買是800元，7月1日前購買是600元，6月1日前購買是520元。用定時限時的折扣，這樣銷量會立刻提高。又例如，什么“數(shù)量有限，欲購從速”，“限量發(fā)售、售完為止”，“推廣期，成本價銷售”，“緊急行動，除夕大贈送”，“清倉大甩賣”以及“放血”、“跳樓”之類的暗示。這是臨門一腳的絕招。如果沒有獎勵，很少人會被你的產(chǎn)品或服務所吸引。記住：獎勵的反面是懲