KR公司電源產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、隨著國家電力基礎(chǔ)設(shè)施的持續(xù)建設(shè)，社會各界對電力設(shè)備的需求日益增長，電力設(shè)備的先進(jìn)性和安全性也有了更高的標(biāo)準(zhǔn)。在此背景下，由原來的“相控”模式，發(fā)展出了電力操作直流電流系統(tǒng)或者叫直流屏。KR公司生產(chǎn)的充電電源模塊是直流屏的核心部件。越來越嚴(yán)重的能源短缺問題和環(huán)境污染問題，使得國家出臺了更多政策來扶持新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以及加強(qiáng)對環(huán)境污染的治理。電動汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展得到了更多國家政策的扶持，國家電網(wǎng)與南方電網(wǎng)公司均在近年來加大投入了電動汽車充電樁

2、的建設(shè)，各大車企也加速對電動汽車的開發(fā)和制造，從而了對電動汽車充電電源和電動汽車車載電源有了大幅度增長的需求。KR公司所生產(chǎn)的電動汽車充電電源和車載電源正是為了這個市場而研發(fā)、生產(chǎn)、制造的。
　　本文將從KR公司所面臨的外部環(huán)境，包括宏觀行業(yè)環(huán)境、競爭對手情況、運(yùn)用“波特五力+中國特色”六力模型等工具開始著手研究和分析；接著對公司內(nèi)部各相關(guān)部門與營銷部門相關(guān)的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行研究和分析，促使問題暴露出來，以期最后得到妥善解決。KR公司

3、營銷流程在實(shí)際工作中將會遇到什么問題？執(zhí)行銷售政策時在會有什么不足？通過梳理，最后呈現(xiàn)出來，通過SWOT分析進(jìn)行比較。運(yùn)用STP戰(zhàn)略分析，定位KR公司產(chǎn)品所應(yīng)抓住的細(xì)分市場。
　　經(jīng)過前面的研究和分析，最后給KR決策層提出一系列營銷改進(jìn)策略，包括客戶關(guān)系管理，公司內(nèi)部細(xì)節(jié)管理，銷售隊(duì)伍建設(shè)和銷售政策研究與分析等。企業(yè)經(jīng)營活動是一個非常復(fù)雜的過程，論文以營銷為出發(fā)點(diǎn)為，缺少對生產(chǎn)、研發(fā)、供應(yīng)、售后、財(cái)務(wù)等各個活動環(huán)節(jié)的研究和分析，對