A公司進口芝麻產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、隨著人民生活水平的提高，人們對于日常飲食營養(yǎng)搭配越來越重視，因此，對芝麻及其制成品的需求越來越大，消費面也越來越廣。鑒于此，當今芝麻以及制成品已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚娜粘ＯM品。雖然芝麻及其制成品在人們的日常生活中占據(jù)著重要的地位，但目前我國國內(nèi)產(chǎn)出的芝麻已經(jīng)不能滿足人們的需求，很多外貿(mào)企業(yè)開始經(jīng)營芝麻的進口業(yè)務。這些外貿(mào)企業(yè)在進行芝麻營銷時，相對于國內(nèi)自產(chǎn)自銷的企業(yè)而言，在很多方面并不占優(yōu)勢，那么這些企業(yè)應當怎樣營銷才能增加其在

2、市場上的競爭力，應當采用怎樣的市場營銷策略，才能促進公司進口芝麻的營銷工作，這就是本文研究的出發(fā)點和落腳點。
　　本文是在論述了近年來國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場營銷研究現(xiàn)狀及農(nóng)產(chǎn)品市場營銷相關理論基礎上，對A公司在進口芝麻營銷上進行全面細致的研究。首先對于A公司進口芝麻產(chǎn)品的競爭環(huán)境進行了詳細的分析，運用波特“五力”模型，從潛在競爭者、買方、賣方、替代品以及現(xiàn)在的競爭者五個角度具體分析公司所處的競爭環(huán)境，了解目前公司在市場競爭中的地位。然后

3、，對A公司進行市場細分與定位，根據(jù)公司目前銷售情況的分析與預測，對于公司進行進一步的市場細分，指出公司未來的主要目標市場是以銷售榨油用芝麻為主，水洗用芝麻為輔。繼而通過運用SWOT分析方法研究公司開展進口芝麻業(yè)務的內(nèi)部環(huán)境，在此基礎之上運用“4P”理論對A公司的營銷組合策略進行全面研究。最后，為了促進A公司的進口芝麻產(chǎn)品更好的銷售，對其市場策略提出了改進性的建議。為了促進A公司進口芝麻能夠更好地銷售，必然開展各種市場營銷，有必要采用以下

4、對策以改進A公司的市場營銷策略，即發(fā)揮公司在供應鏈上的核心作用;建立進口芝麻檢驗制度;加強公司自身的營銷能力建設;建立系統(tǒng)的經(jīng)銷商培育體系等，通過這些策略的實施，從而使得A公司的芝麻的銷量能夠大幅的提升。本文采用理論與案例相結合的方式，對于A公司進口芝麻產(chǎn)品營銷的競爭環(huán)境、細分市場、營銷組合策略進行了詳細的分析，以此為基礎找出A公司目前的市場營銷策略中存在的問題與不足，隨后在此基礎上提出了A公司進口芝麻銷售的市場營銷改進建議和對策，希望