渠道建設(shè)運(yùn)作方案

1、1XXXX渠道建設(shè)運(yùn)作方案第一部分市場狀況分析及市場定位一、市場現(xiàn)況及行業(yè)分析目前的廚電行業(yè)經(jīng)過三十余年的市場發(fā)展，市場上已基本形成品牌群，如目前行業(yè)的高端領(lǐng)導(dǎo)品牌，如方太、老板、華帝、西門子等。并且集成灶市場經(jīng)過近幾年的發(fā)展，市場占有率逐年增長，所以目前廚電產(chǎn)品的競爭相當(dāng)激烈。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2015年我國油煙機(jī)市場規(guī)模達(dá)72.7億元，同比增長5.61%；其中以產(chǎn)品大吸力為助推賣點(diǎn)的老板、方太和集成灶零售額份額占整體市場的40%（老板

2、、方太占比約30%，集成灶占比10%左右）。面對眾多廚電企業(yè)的煙機(jī)產(chǎn)品，我公司產(chǎn)品主導(dǎo)方向“無油煙廚房系統(tǒng)”，對于消費(fèi)者直觀表現(xiàn)為大吸力，油煙吸的干凈。而且煙機(jī)市場，以大吸力為主推點(diǎn)的煙機(jī)產(chǎn)品，上升勢頭明顯，這是我司發(fā)展的一個機(jī)會。把我司的產(chǎn)品與其他企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行一個總體的對比，對比的結(jié)果作為我們以后工作定位的參考依據(jù)。與競品的對比分析主要包括以下方面：（1）、競品的品牌分析；行業(yè)前三甲方太：方太是中國500最具價值品牌之一，是高端廚房

3、電器行3從產(chǎn)品角度而言，我司產(chǎn)品是有其他同類產(chǎn)品所不具有的優(yōu)勢，那就是超強(qiáng)吸力、不倒灌、排盡油煙。而這一點(diǎn)也是消費(fèi)者非常關(guān)注的利益點(diǎn)，也是我司產(chǎn)品發(fā)展的一個突破口。（4）、競品的銷售渠道分析；1、百貨超市進(jìn)駐2、以國美、蘇寧為代表的專業(yè)電器賣場進(jìn)駐3、建材市場的進(jìn)駐4、電子商務(wù)銷售模式5、裝飾公司及櫥柜等分銷渠道的合作二、市場定位根據(jù)2015年高端煙機(jī)占有率達(dá)17.6%并繼續(xù)保持增長態(tài)勢。從我司目前的產(chǎn)品組合而言，我公司的主打產(chǎn)品價位在