自建營(yíng)銷渠道企業(yè)的銷售系統(tǒng)建設(shè)方案研究.pdf

1、隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,企業(yè)越來(lái)越重視對(duì)城鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)拓,但很多專業(yè)連鎖店和經(jīng)銷商沒(méi)有輻射到這些市場(chǎng),所以很多企業(yè)只能走上自建銷售終端的道路.建立或者拓展原有的ERP銷售系統(tǒng)可以改善對(duì)銷售終端的管理.實(shí)施ERP來(lái)管理自建銷售終端,目前在國(guó)內(nèi)尚沒(méi)有比較成熟的研究.對(duì)企業(yè)而言,一個(gè)ERP建設(shè)方案的確定,既要考慮管理上、技術(shù)上的因素,也要考慮成本上的因素,這也是本文的難點(diǎn)所在.本文結(jié)合實(shí)際工作和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),分別從銷售體制建設(shè)、實(shí)施ERP的成本分析、

2、ERP建設(shè)的技術(shù)方案、ERP選型方法、ERP銷售子系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)等方面對(duì)自建營(yíng)銷渠道企業(yè)ERP的銷售系統(tǒng)建設(shè)方案行了較為系統(tǒng)地研究.本文首先介紹了供應(yīng)鏈管理思想和ERP的基本概念以及ERP系統(tǒng)銷售模塊的有關(guān)情況,并詳細(xì)分析了自建營(yíng)銷渠道企業(yè)在銷售體制上的特點(diǎn);接著,在闡述了企業(yè)投資決策的有關(guān)基本理論與方法后,應(yīng)用投資回收期算法對(duì)企業(yè)ERP銷售系統(tǒng)的投資決策進(jìn)行了研究,同時(shí)結(jié)合實(shí)際分析了企業(yè)實(shí)施ERP過(guò)程中容易忽略的潛在成本;然后,本文介

3、紹了在構(gòu)建銷售模塊時(shí)的一些主要實(shí)現(xiàn)技術(shù),包括分布式計(jì)算體系結(jié)構(gòu)和數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)等在構(gòu)建過(guò)程中的具體應(yīng)用,并提出了適合自建營(yíng)銷渠道企業(yè)的VPN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案;隨后,本文從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的角度,對(duì)企業(yè)的ERP選型方法進(jìn)行了研究,并對(duì)國(guó)內(nèi)外的ERP軟件供應(yīng)商做了細(xì)致的比較分析;再后,本文還詳細(xì)剖析了ERP銷售子系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu),包括銷售模塊的功能和地位、與其他相關(guān)模塊的關(guān)系等,在論述過(guò)程中,提出了實(shí)時(shí)銷售的概念,并對(duì)其功能需求和實(shí)現(xiàn)技術(shù)做了初步研究;最